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基地水泥运费财务挂账不刚好,错误频出,重点项目发票送达没有刚好督促,影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互帮助,共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清晰。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡,没有做到刚好向领导汇报调整,造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一样处于懵懂状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信念,瞻前顾后,有没利用这样的机会去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的的失误,失去这样的业务学****和熬炼机会也是我缺憾。三、明年的工作思路(1)从20__的日常工作中发觉我们的业务员经济责随意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱,建议针对详细业务,列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导,增加团队业务实力,培育业务员在工作中的责任心。(2)20__前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能刚好挂账,造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从管理上避开公司责任。(3)20__年和__水泥将于__月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格,驾驭市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。销售人员把主要精力集中在高速马路上,为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户。(4)20__年的工作经验,发觉货款要限制记录台账,支配的事情做笔记,是一件很重要的事情,对有效限制货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。__年以来,业务陋俗凸显,日常工作中“爱遗忘”,效率低。为了提高我们的工作效率,加强执行力,我个人认为,从明年起每个区域建立工作日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,区域经理监督,做到出车出名,到厂有收获,避开在工作中没有安排的盲跑、乱跑,没有效率。我胆怯 失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的相识到自己的不足,工作中出现的错误不止上面排列的几点。20__年希望自己能够突破、完善自己,不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅,凡事肯定得躬行,20__年已经来临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。销售年终工作总结个人(篇4)今年以来,在公司主要领导和分管领导的正确领导和细心指导下,销售部全体员工激昂精神,团结一样,仔细听从公司调配,努力学****业务学问,深化楼盘调查,全面做好楼盘数据登记等各项工作。现将一年里的工作汇报如下:一、20__年的工作状况(一)一年以来所做的工作1、学****业务学问。全体销售人员在各级领导的指导和平常对市场调查中逐步积累了一点阅历,对自己的业务学问也有了一点的学问沉淀,特殊是经过两次的市场调研,大家都是以座谈的方式,让我们也许的了解本地居民的经济收入和风俗民情等等状况。2、提高管理水平。公司在7月份正式组建销售部,让我担当销售部副经理。在职期间我一边工作一边学****能较好的完成上级交代的各项任务。3、深化楼盘调查。在前期的工作我们主要以调查市场为主,一是对台儿庄、枣庄市、薛城区、绎城区、腾州市等地新开发的21个楼盘做细致的跟踪调查,得到了珍贵的第一手资料。二是开展了两次市场问卷调查,第一次发放200份,回收162份;其次次发放250份,回收204份。这两次对台儿庄居民的问卷调查,旨在了解台儿庄居民对住房的需求、住房的面积、要求的户型、车库的需求和价格,对我们小区的价格看法等问题,为高层决策供应数字依据。4、协作其他工作。在前期的工作中因销售还未起先,销售部全体人员主动协作上级领导的工作,对领导交代的任务能做到令行禁止全力以赴。(二)存在以下问题1、学****方面有待加强。全体销售人员原来都不是本专业的,缺少一种相互学****销售学问的对象,同时销售人员自学意识较差,公司也没有支配系统的去学****业务学问,缺少理论学问,平常只是靠调查市场时摸索出一点的阅历。在平常的工作中不能理论结合实际阅历的去干工作。2、业务学问欠缺。这也干脆导致了我们在调查市场的过程当中,不能全面的去了解一个楼盘的优缺点,同时对市场的分析也做的不到位。