文档介绍：世界自由连接, 生活随心而动 -- HUAWEI WCDMA 移动宽带新品交流
‘2010
Contents
华为产品及解决方案
1
市场推广及营销方案建议
2
案例介绍
3
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E5805 –新一代无线移动宽带终端
- 创新的MBB终端
- 适配所有的WIFI终端
- 无线接口
上行 Mbps / 下行 Mbps
支持32G Micro SD Card
1150mA 电池: 工作时长5小时
支持5个用户同时接入
支持最新的 Windows,MAC操作系统
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目标用户
专业人士
时尚一族
商务人士
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2010年E5可参与市场空间:600万台
数据来源:Piper Jaffray调研
据苹果网站公开资料,全球2010年Q1销售,1089万台Ipod,其中中国Itouch用户占据全球用户总数的6%(Q1新增达65万),预计2010年中国市场新增Itouch将超过260万,全国用户总量将超过500万
Ipad 4月3号上市一个月全球销售100万台,预测全年销售500-800万台,中国预计50-100万台
Ipod touch全球用户分布
Ipod touch各国用户增速排名
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无线链接、无拘无束
高速互联、畅快体验
方便易用
流行时尚
突显3G优势
符合客户需求
Iphone
MID
Laptop/PC
适配设备多元化
无线音乐、移动办公、移动支付、防毒、加密、无线游戏……
业务
丰富化
小企业
全新体验
3G完全体验
强大的无线功能带给家庭用户自由享受各种通讯的欢乐体验,上网、低资费通话、联机游戏;
满足家庭的各种通讯娱乐需求
E5产品定位—为用户带来什么?
用一台终端,一个号码,一个帐单;
业务捆绑,节约费用
高速无线数据业务
彻底摆脱线缆的束缚
得益于WIFI功能,不管在旅途中,还是在展览会上,漫长的等待都将被自由上网冲浪和移动办公所代替
小企业:信息共享,协同办公
PSP
Wifi
文档共享
WiFi
网上冲浪
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E5能为运营商带来什么?(一)
全球主流运营商的数据用户ARPU在$ 10- $ 25之间
中国联通数据用户ARPU在130左右
高ARPU值的数据用户
据测算联通全国网络支撑500万数据用户
现有数据用户70万,网络利用率较低
提升网络的利用率
E5提升ARPU、更多受益
网络随身、随时接入网络
多终端设备WIFI接入
带来非存量客户
树立MBB NO1的品牌
创新产品
第三代的MBB产品
国内运营商独家首推
人无我有
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E5产品定位——为运营商带来什么?(二)
差异化方案细分高端用户
抢夺移动高端客户
发展MBB高端用户
形成金字塔式MBB用户结构
数据
服务
运营商 A
锁网
运营商 B
运营商 B
锁网
WiFi
WiFi
帮助运营商争夺高端用户
Wi-Fi设备
商业用户
中端用户
低端用户
预付费
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E5产品定位——为运营商带来什么?(三)
IT渠道现有模式
南京均然科技有限公司
南京颜博科技
南京美智科技能有限公司
……
苏州
无锡
南通
……
苏宁
五星
国美
……
南京珠江路各IT渠道
各地市IT渠道
连锁卖场
国代渠道
江苏省代
华为总部
片区苹果渠道
苹果渠道及大型卖场
各营业厅覆盖
苹果各省门店覆盖
铺货销售,月度结算
整合IT渠道资源、充分优质社会平台
国代渠道
华为总部
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E5解决方案发展建议
Phase III
跨国企业/中小型企业(SME)/工作室(SOHO)
个人商务用户
Phase II
Phase I
个人中高端用户
时尚/科技爱好者
白领用户
大众市场
家庭用户
学生市场
苹果渠道的拓展
国美苏宁等大型卖场的突破
自有渠道的全覆盖
苹果渠道的终端激励
1万
5万
10万
筛选高端客户
10010电话营销
客户经理点对点营销
苹果渠道的启动
体验式营销
全员营销
苹果渠道的全面铺开
融合套餐,固网、移动宽带、手机用户融合统一计费
校园促销活动
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