文档介绍：制度
№1
XX集团有限公司
销售方针计划书
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××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司,并按下列规定事项制定该店的营业基本方针:
本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销,尽量以低价位、高质量为诉求。
今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品,并以此做为我们的主要商品。
我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。
在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
、交货及收款等事务的方针
让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
、与厂商的业务处理方针
进货总额中的35%用于对××制造公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。
进货尽可能集中在某季节,有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。
进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
进货数量
交货日期及交货数量(3)交货迟缓程度及数量
为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商