文档介绍：有效提升服饰品牌商品销售业绩的研究与思考
2008-2009
服装市场发展趋势分析
因此,
我认为2008-2009年
品牌服装市场主要呈以下发展趋势
①减少对服装流行趋势的预测,降低预测市场的风险;
②减少货品开发到上市的时间,减少库存,减少不被客户欢迎的程度;
③高度整合、压缩流程,提高货品在卖场的周转率,将商品利润最大化;
④强化货品组合,强化品牌视觉形象,提升单店销售业绩;
⑤贴近时尚,贴近顾客,切实让服务深入人心。
2008~2009 普赛文商品结构及定位分析
“普赛文”品牌不同消费者群体的购买行为心理特征
18~25岁消费者购买心理特征
( 时尚, 个性, 色彩, 价格, 款式, 服务)
25~30岁消费者购买心理特征
(款式, 色彩, 面料, 工艺, 品牌, 价格, 服务)
30~35岁消费者购买心理特征
(品牌, 款式, 工艺, 价格, 面料, 颜色, 功能)
35岁以上消费者购买心理特征
(面料, 服务, 款式, 颜色, 价格,)
商品组货分析与研究
关于组货问题,很多品牌企业一般会犯一种单纯的
错误:关注单款,单色的评估与判断,忽略组货是对
“整盘货”+多而
杂乱,主题系列搭配和换季货品不连贯,结果导致专
卖店风格与陈列展示混乱,终端产品没有完整性,断
款、断色、断码现象对发,且加上补单时间又长,
终端卖场缺少卖相和磁性,从而最终影响到:终端
的销售业绩。
PUSAVON品牌商品组货企划法则
货品所对应市场的准确率,直接关系到我们品牌2008-2009年
度销售业绩,这也就要求产品研发部门对春夏秋冬四季货品的主题
构成,系列延伸、款式风格、面料色彩、版型码比、款式数量要合
理而理性的思考:从销售环节上去明确各季度货品组织的草案。