文档介绍：店铺数据分析
有利于合理控制库存;
有利于发现销售环节的问题;
有利于促销的方向确认;
有利于补货的数据支持;
有利于人员的培养;
有利于……
数据分析
总销售
同比
平均单价
连带率
客单价
畅销10款
滞销10款
坪效
人效
回转周数
消化率
贡献度
毛利率
库存率
支持率
课程内容
核心指标分析三部分
店铺策略
员工服务
店铺运作
数据管理
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店铺
表现指标
用途
目的
总销售额
了解生意走势
为员工目标
分析店铺销售情况
每天定期跟进,每周总结, 调整促销及推广活动
激励员工,鼓励员工冲上更高销售额
评估店铺员工销售能力和技巧
店铺数据分析目的
生意目标的三把金钥匙
同比
平均单价
连带率
主要店铺
表现指标
用途
目的
同比
(同期对比)
帮我们的生意做微观分析
找到做得更好的方法
产品是否适合整区顾客
员工销售能力是否提升
仓库店铺是否有纪律及效率
推广活动
店铺表现指标启示
例如:
七匹狼1店今年5月销售额为8万,6月为10万,去年5月销售额为6万,今年5月与6月同比是多少?与去年5月同比是多少?
今年5月销售额— 6月销售
————————————×100= 同比
今年6月
今年5月-去年5月
——————————×100 = 同比
去年5月
主要店铺
表现指标
启示
行动
平均单价
(销售件数÷交易次数=平均单价)
寻找顾客的消费能力
检讨员工的销售技巧
增加以平均单价为主的产品数量
将高于平均单价的产品特殊陈列
提高员工销售中高价位货品的能力
主要店铺表现指标启示