文档介绍：三星手机逆势表现强劲
低价策略奏效
在全球手机出货量缩减的背景下,三星手机出货量仍在不断增长。
这并不是一件无法预料的事情,但当它真的发生时,人们多少还是感到了惊讶。延续多年的全球手机厂商排序在今年第二季度出现了变数,三星超越摩托罗拉,成为全球第二大手机制造商,诺基亚继续保持第一。
谁才是全球手机制造商中的亚军?一直以来,三星为此和摩托罗拉争得难解难分。在2004年底,三星就曾欣喜地宣称,根据Gartner的研究数字,它在第三季度的市场份额超过了摩托罗拉,首次登上全球第二大手机制造商的宝座。但是当时的三星显然小看了摩托罗拉的实力,很快,摩托罗拉夺回了亚军的头衔,但是这无疑赋予了三星信心。现在,三星又一次登上了亚军的宝座,那么,这次摩托罗拉能否再次顺利反超呢?
三星:意气风发
和摩托罗拉致力于低端市场的策略不同,三星手机一直是走高端路线。三星这样做的理由很
简单:高端产品的市场可以创造高利润率,与其在价格战的泥沼中挣扎,不如用独特的设计和高档的质量提高品牌地位。三星电子的CEO尹钟龙曾经提出过著名的“生鱼片理论”:卖电子产品如同卖生鱼片,只有新鲜的才能卖个好价钱。因此,要做好企业,就必须在价格竞争爆发之前,就把先进的产品摆在消费者面前。韩国的产品走低端路线的已经很多,三星要想创造出家喻户晓的强势品牌,就要成为消费者心目中的“高档、数字技术的领先者”。最初人们认为,三星是适合亚洲人口味的产品,但是三星手机在美国市场同样也取得成功。事实证明,出色的外观和功能使得三星成功地走向世界。
然而,三星本季度手机销量的增长却更多依靠的是低端市场。今年三星在印度推出了售价为57美元的C140手机,在中国推出售价为70美元的C188手机。一贯“高眼光”的三星降低了姿态,立刻赢得了新兴市场众多消费者的青睐。据iSuppli发布的报告,%的情况下,唯独三星逆势增长。
摩托罗拉:以退为进?
但是,这是否意味着三星就稳坐“全球第二”宝座了呢?“我认为,这个问题并不能单纯从市场份额的数字来看,而要看到市场竞争格局和这两家企业战略的深层次原因。”赛迪顾问通信产业研究中心总经理蒋利峰说。
摩托罗拉并非面对现状无动于衷,它也在积极进行调整。2006年,摩托罗拉首次任命亚太区总裁,并重组了亚太区四大业务部门。2007年7月18日,摩托罗拉再次进行部门重组,将其网络设备部门与电视机顶盒部门合为一体,并将为企业和政府客户服务的部门独立出来,这就