文档介绍：分公司培训部
2017/12/7
第 58 期
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盘点2011保险九大关键词
关键词1:入世十年
2001年12月11日,中国加入WTO,“后WTO时代”给中国带来了巨大的变化。保险作为最早开放的行业之一,也走过了坎坷的十年。
十年间,外资公司表现出来的特点有:创新能力和意识比较强,特别是在渠道和产品开发方面,经营比较稳健等。对于外资进入所带来的最大影响,不仅仅是多了几家公司,而在于保险创新能力和意识的提升。
然而,不可否认的是,外资这十年的发展与当初人们的预期有些不一样,其优势并没有完全显现出来。从2001年到2010年,中国保险业保费收入从2109 ,,之前所担心的中资公司不堪一击的局面并未出现;相反,还因为更激烈的竞争、对西方发达市场做法的引入和模仿等取得了长足的发展。有人戏称,外资并非狼,而是羊。
关键词2:《社保法》实施
个人跨地区就业,其医保关系可转移接续;全职太太没有参加生育保险,生孩子也能报销医药费;用人单位拒不缴纳社保,社保机构有权申请对其查封甚至拍卖财产……我国首部《社会保险法》于2011年7月1日正式实施,意义和影响深远。
新《社保法》对社会基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险等社会基本保障的方方面面作出了规定,目标直指全面提高社会保险参与程度,提升社会保障力度。
关键词3:银保新政“后遗症”
2010年11月初,银监会叫停保险公司人员在银行网点驻点销售,并规定银行网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作,并严格规定,在商业银行网点销售的保险产品,不得与储蓄存款、基金、银行理财产品等“混淆销售”。与此同时,保监会也加快了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定》的制订步伐。
进入2011年,这一“银保新政”对整个寿险市场产生了巨大的影响,整个银保保费规模“降声一片”。
自2011年一季度以来,银保新规持续影响、新的会计准则带来的保费计算方式的变化、央行持续加息,同时2010年的保费基数又很大,所以2011年整个银保渠道保费增速放缓甚至开始出现普遍的负增长。
关键词4:分红险退保潮
2011年以来,寿险行业出现了一波不小的“退保潮”。
据保监会发布的保费数据显示,前三季度,寿险业实现保费收入7779亿元,同比下滑7%,%。根据国寿、平安、太保的三季报,三家上市险企前三季退保金合计达到379亿元,同比增幅超过50%。保险公司对此解释为“受市场环境变化及公司业务规模增长影响”及“升息影响”。
据了解,今年这次波及面比较大的退保潮,主要还是跟分红险在整个理财产品市场的竞争力下滑有关。分红险目前的综合收益率大约在4%左右,显然没有跑赢CPI。
另一方面,和银行理财产品、电子式储蓄国债等产品比较,分红险的收益率也不占优势。投资人觉得收益率不够有竞争力,特别是替代银行类储蓄产品的银保渠道销售的分红险,今年以来退保量比较大。
关键词5:变额年金上市
2011年5月10日,中国保监会正式发布《变额年金保险管理暂行办法》和《关于开展变额年金保险试点的通知》,意味着保监会正式推行变额年金保险试点。
2011年6月,由金盛人寿推出的国内首款变额年金产品在京、沪、广、深四大城市开始试点,在欧美日市场热销的变额年金被正式引入中国市场。复杂的投资结构及配置原理,让市场对这款“洋保险”投来了好奇的目光。紧接着,中美联泰大都会人寿的相关变额年金产品也予以跟进,华泰人寿的相关变额年金产品也于2011年底获得了保监会的批准。
什么是变额年金产品?这一在海外成熟保险市场相当发达的产品,对于国内保险消费者而言,可能还比较陌生。中国保监会人身监管部主任梁涛曾表示,可以把变额年金简单理解为“具有最低保证、实行年金化支付的投连险”。
资料显示,2007年美国的变额年金保险保费收入为1700亿美元,%,占人身险市场的20%。
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关键词6:电销大战白热化
2011年,无论是财产险尤其是车险行业,还是寿险行业,各家大大小小保险机构对于电话销售的争夺战可谓进入了白热化。
车险电销战的疯狂似乎已经无法被人类所“阻止”了。车险电销带来的高产能也不断凸显。平安、太平洋、人保财险、国寿财险、大地、天平车险等公司疯狂“厮杀”。
而进入2011年,寿险行业也开始争夺起这一新渠道。特别是银保新政实施后,寿险公司亦开始反思对银保渠道的过度依赖导致的后果,希望能更多寻求在新渠道方面的突破。电销成为新渠道建设的首选,并有望成为一些保险公司银保渠道的替代品。新兴的中