文档介绍：策
划
书
第一部分市场分析
1､需求环境分析
影响需求的因素有以下几点:现国内经济的高速增长—人们生活的富足和安定､车行和房地产自身发展趋势等｡
目前,越来越多的人随着鹤壁本市的广告宣传与知名度的提升涌进了鹤壁的各个可观光的旅游景点,如此,直接导致客流量的增大与营销的机会的增长,现如今人们对房车的要求过高,汽车将成为人们的代步工具,相当于现在的自行车､电动车,加之本市良好的发展势头,如果在这个地段的远洋集团鹤壁汽贸分公司闪亮登场,势必在一定程度上以最大的可能抓住人们的眼球,将广告效应深深植入消费者心中,以最大的冲击力达到最优的广告效果｡
第二部分广告计划
1､广告策略
这里说的广告策略,是指实体定位策略和观念定位策略,就是在广告宣传中突出本品牌的价值观,强调与同类其他品牌的不同之处以及所带来的更大的利益｡
2､广告的目标
(1)､广告的目标在不同的阶段有不同的功用｡而我们为远洋集团鹤壁汽贸城提供的广告想达到1､提供信息—通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息､
(2)､诱导购买—企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好,改变顾客对本企业的态度,鼓励顾客放弃竞争者品牌而购买本企业品牌等､
(3)､提醒使用得效果
3､广告费用的预算
任何广告都需要一定的费用,但是在贵多双方合作中,我方会在保证自己的基本利益的同时将贵方的利益列入到我方考虑范畴内｡
活动时间地点
上市活动地点:邯郸远洋集团鹤壁汽贸分公司
活动主题:鹤壁汽贸城盛大开业
活动时间:…………
开业活动内容
背景:
邯郸远洋实业集团有限公司位于风景名胜､历史名城､充满活力的现代化大都市邯郸市开发区,于2010年11月30日正式挂牌成立,,总资产20亿元｡集团资金实力雄厚,班子年富力强,凭借对市场的独具慧眼､精准判断和理性经营,产业规模优势,发展前景强劲,
年实现营业突破100亿元｡集团辖属房地产开发､汽车贸易､金融服务､钢铁销售､智能物流､生物制药等三十多个分子公司,是一家迅速崛起的多领域开发､多产业经营､多元化发展的民营企业集团｡
远洋集团始终怀着产业报国､服务社会的发展宗旨,在竞争中求生存､在创新中求发展的经营理念,逐步升级管理品质和服务内涵,以诚行天下,以诚求发展,赢得了社会各界的普遍好评和青睐,大大提升了企业美誉度和品牌形象｡
为实现产业多元化､经营国际化､资本社会化､管理科学化的发展理念,实现现代远洋､幸福远洋､和谐远洋､最终实现远洋式的社会主义,远洋集团不断创新思维,优化结构,升级功能,追求卓越,实现跨越,精心勾勒集团5~10年发展战略规划,着力打造国内外极具核心竞争力的产业集群航母,跻身世界前沿,创造宏伟大业｡
活动时间:分为三个阶段
活动前一月;2)活动当天;3)活动后三个月
目的:
针对车类目标群体,扩大传播途径､面积､媒介以及公众,提高终端销量｡
策略:在保障船舶广度的同时,尽可能的挖掘深度｡
传播对象:起亚､海马､铃木等所有现有客户､潜在用户(前期所收集的意向客户)､竞争对手客户､白领阶层,学校等｡
传播方式:平面广告､客户回访､短信､开业庆典(展示现场)､条幅等通告工具､销售人员邀约､汽车论坛发帖｡
传播时间:活动前一月,在活动前一周确定参加发布会用户名单;活动后继续给予跟踪及传播｡