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为顺当进展淡季营销工作，坚决树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，依据大厦实际状况，市场治理部特制定淡季营销规划，现将方案细则汇报如下。
一、问题界定
冬季将至，酒店效劳业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦马上面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场治理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。
二、环境分析
近几年来，随着银川市城市扩容和市政建立的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业间续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发剧烈。另一方面，随着城市的进展，本区域商业活泼，经济进展快速，酒店餐饮业的进展潜力看好，市场的风险与机遇并存。
目前的境况是，在银川市南门广场四周高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算剧烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店效劳业市场本身的容量较小，高级酒店可能最终被迫也参加到价格竞争中来，从而形成连锁反响，对整个市场的格局产生巨大的影响。
对于酒店餐饮效劳业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高酒店，而是南门广场四周2022年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位一样、效劳类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼。虽然目前民航大厦是南门广场四周档次的酒店，硬件和效劳上都具有本区域的性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三酒店，在正式营业后将很可能转变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来肯定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦根本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。
目前，民航大厦的分销渠道分为两种构造类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场治理部营销员直接面对客户，通过生疏访问、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进展客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部通过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，通过网络宣传和电子预订的方式，进展大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销工程单一(仅客房住宿局部可通过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(常常会消失取消预订的状况发生)、交易本钱仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。
其次篇：产品营销筹划方案
一、前言 随着社会文明的进展进步，人们更加关注安康、自然的话题，“绿色、安康、环保”已然成为现代社会的根本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列自然纺织品。本着“缔造安康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的进展、壮大。
红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、自然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、安康、可循环的产品，专心关爱消费者的点滴生活，用诗意把安康融入生活。“你们的安康，我们的欢乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。
二、环境分析
竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和绚烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的消失，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。
从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以安康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。由于安康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。
三、SWOT分析
（一）产品优势
1、特别的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清爽舒适。
2、调整湿度平衡：竹纤维的多孔构造，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能快速汲取并贮存水份，环境湿度小时能快速释放水份，从而自动调整人体湿度平衡。
3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下观看，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌力量是其它纺织原料所不行比较的。
4、超强吸附力量：竹纤维内部特别的超微小孔构造使其具有强劲的吸附力量，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消退不良异味
5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外放射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料。
6、更松软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感松软；白度好、颜色亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。
（二）产品劣势
在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了进展再生竹纤维的弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不行无视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于自然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严峻，对环境污染极为严峻，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身构造严密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有肯定的困难，因此有待于进一步的讨论和探究。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克制以上的缺乏，进一步推动竹纤维的产业化，将是今后讨论的重点。竹纤维制品不耐用是的缺点，价格高与加工工艺简单有关，关注竹纤维制品的进展！
竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者熟悉了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟识，加之生产技术不够成熟，导致本钱和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有肯定的风险。
（三）时机
当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的进展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何查找市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔?盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。
红豆竹纤维秉持生态安康新理念，充分整合新技术手段，胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明进展继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；假如再从时空概念上看，它是全球性的、延长百年的。
红豆竹纤维运用国际技术，通过成熟的工艺，胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品尝高雅。产品一投放市场，马上引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。
第三篇：市场营销规划书
致公司董事长杨总、公司总经理彭总：
承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日参加公司营销部，担当营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进展了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进展了肯定的深入分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进展了反复论证。并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些思路，盼望公司领导能够高度重视，能够仔细考虑并实施。现将有关状况反响如下。
一、由于模切机行业门槛较低，竞争特别剧烈。
我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳会聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力特别大，模切行业中低端产品市场整体毛利率根本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的状况特别普遍，有些企业甚至消失亏损状况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依旧有越来越多的企业涌入模切行业。另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产力量、质量掌握和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。而具有肯定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低本钱的方式，赢得更好的进展空间。
近年，由于人力本钱上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必需引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依靠，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。
作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，20xx年的国际国内环境依旧非常简单。目前模切行业仍旧处于蓬勃进展时期，竞争还不充分，但挑战不容无视。新技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。究竟，谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。
二、威士达产品在行业内具有肯定知名度与影响力，但产品市场占有率不高，跟竞争对手差距较大。
，珠三角的订单占到7成，由于公司在东莞，占有肯定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有少量客户，长三角依旧有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区（四川、重庆）环勃海湾地区（北京、天津、塘沽）属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在20xx年完成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。
威士达的产品在行业内具有肯定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达比照，仍旧具有肯定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率到达6成-7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加供应了肯定的帮忙。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。
在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。
通过调查了解，发觉我公司在市场营销中存在于以下几点问题。
，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司比照，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。
，不是营销性网站。跟飞新达比照，有较大差距，该企业在淘宝有网店。
，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达比照，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂志上登载了不少广告。
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，局部员工工作积极性不高，新员工占的比例较大，没有把握如何有效进展市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作规划来看，局部业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，埋怨公司产品价格过高，由于客户跟进力量较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购置了二手设备，业务员谈价力量较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。
三、做好威士达公司的产品营销，须建立一套健全完善的市场营销体系。
通过对我司的产品、目标客户、竞争对手分析，，在这样的状况下，要再上一个台阶追上竞争对手，提高产品的市场占有率，也并非是不行能实现的事情，20xx年的时候，，在产品方面只有个别高附加值的产品有肯定优势，产品其他方面跟威士达都差距不大，在20xx年时，飞新达公司市场营销治理体系混乱，当时该企业开头组建市场部，特地负责市场调研、参展、网络推广、广告投放等方面的工作，有7个人专职工作，20xx年飞新达公司市场推广费用为120万-150万元。详细包括网络推广费用、广告投放费用（模切机行业网站、产品目标客户行业协会刊物）、参与展览会费用，市场调研等方面的费用，，占全年年营业额的2-，，去健全完善我司的市场营销体系，通过2年-3年的努力，在理论上也完全可以追上飞新达公司的产品销售营业额与市场占有率。