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第一部份 工作总结
一、市场概况 （可从以下几个方面展开）
1、市场总体销量及走势分析：
2、主销产品销量及走势分析：
3、主销厂牌销量及走势分析：
4、主要竞争手段及促销变化：
5、下半年度市场总体形势预测：
二、工作成效
拓展阶段
参与阶段
上
跑动
半
机型
他
跟
丢
区域
品牌
保有
跑动
覆盖
成功
年
销量
牌 自身成
单
（市 /
销量
量
量
率
销
单
参与率
度
情况
单量
数
率
县）
情况
量
数
销
量
注：参与率 =（自身成单量 +跟单数 +丢单数）÷（他牌销量 +自身成单量 +跟单数）；
成功率 =自身成单量÷（自身成单量 +跟单数 +丢单数）。
二、工作成效分析
1、覆盖率低（即效率低）的原因分析：
2、参与率低（即掌握的意向信息量不足）的原因分析：
3、成功率低的原因分析（即丢单客户逐一分析） ：
4、现有意向客户跟单情况汇报（含概客户基本情况，请逐一填报） ：
三、市场掌握程度
跑动区域
（市 /县）
200 及
以下
四、它牌市场动态
品牌 销往区域
其它信息补充：
五、工作难点分析
当地各机型保有台量
正在施工和待开工项目情况 需求机型及台量预测
200 以上 -
300-360 360 以上
以下
销售 销 商务条件 其它促销手段
机型 量 价格 首付 余款付款方式 （如赠送条件、会议促销等）
第二部份 工作计划
一、 现有意向客户促成计划 （请具本到逐一客户，解决异议办法，实施步骤及时间，促成效果及成单预测等）
1、客户一：
2、客户二：
3、客户三：
二、提高工作效率及专业技能的想法和计划
三、其它补充
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士
忘身于外者， 盖追先帝之殊遇， 欲报之于陛下也。 诚宜开张圣听， 以光先帝遗德， 恢弘志士之气， 不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 “能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉
以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可
计日而待也 。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效， 不效，则治臣之罪， 以告先帝之灵。 若无兴德之言， 则责攸之、 祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。