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根据使用目的分类
为了 “展示”所作的广告。
为了 "说明”所作的广告。
为了 "引起注意"所作的广告。
为了 "提高销售效率”所作的广告。
为了 “宣传”所作的广告。
为了 "教育消费者”所作的广告。
根据广告期间分类
长期间的广告。
短期间广告。
根据广告的场所分类
橱窗的广告。
天花板上的广告。
放在地上的广告。
柜台上的广告。
放在陈列柜上的广告。
墙壁上的广告。
其他的广告。
一般的种类
各种招牌。
霓虹灯、日光灯。
小册子。
装饰棚架的框子。
烟灰缸、火柴。
旗子等。
海报、宣传单。
陈列器具。
商品的模型。
商品的样子。
包装材料。
门口的垫子。
二、 超市POP设计管理
POP (POINT OF PURCHASE ADVERTISING )广告，在经销商的店面或店内，以消费者为 对象所作的广告。
由于厂家是经过经销间接地与消费者联络，为了弥补这项弱点应加强POP广告。
POP广告大多是厂家提供给经销商的广告，也有经销商自己做的广告。
在销售通路中扮演的角色
厂家的POP广告能使经销商的销售工作活泼化。
要使POP以外的广告及经销商的销售活动产生效果。
让专卖店推销我们公司的商品。
能促使顾客产生冲动性的购买。
能成为教育消费者的手段。
也可当作教育经销商的手段。
POP本身所扮演的角色
容易引起顾客的注意。
使经销商易于说明商品。
介绍新产品。
说明商品的使用方法。
强调商品的特色。
能促进销售额。
可作为经销商的装饰。
提供因联想而引起的愉快印象。
完成宣传、广告的任务。
三、 超市管理-POP摆设要点
A、 主通道堆头要求统一悬挂大张的POP (800mm*550mm),，每张 只能书写一个品种，双面书写，且价格大小须占POP纸张的2/3；
B、 其它堆头悬挂小张POP (460mm*350mm)或放置三角POP (300mm* 180mm),悬挂POP ；
C、 货架商品标价用90mm*38mm标价签；特价采用145mm*118mm黄色特价牌；
D、 端头架专用POP (825mm*390mm)高度离架顶30公分为宜；
E、 场外POP规范：门口不锈钢站牌用1070mm*760mm黄色底大海报纸或黄底海报纸。
F、 POP的摆放避免挡住商品，以免影响商品销售。
G、 告知性POP要张贴在正门左、右侧的玻璃门，墙或宣传栏上。
超市POP管理手册(二)
四、 有关POP的制作和现状以及成本分析
㈠、POP的制作方式
POP (PointofPochease)是零售终端最常见的促销广告，对于零售企业来说，制作精美、表 现力丰富的POP可以极大地美化卖场环境、促进客户的购买欲望，是卖场销售的重要组成 部分。
传统的POP—般都是采用手工绘制，也就是我们所说的手绘式POP广告，这种采用 麦克笔手工来标志商品的方式，最早应用于60年代的日本超级市场，随后迅速传向其他国 家，成为最基本的POP制作方式。
在欧美零售业发达的国家，POP由专业软件设计完成，通过专业打印设备进行批量输 出，这种方式制作的POP,我们称为机制POP,机?SPAN lang=EN-US>POP广告清晰美观、 格式统一，充分发挥了 POP"最佳销售员”的效用。例如，北京“宜家家居”采用了一套的POP 广告体系，这些整齐划一、创意清新的POP向消费者传递着商品信息，极大的促进了销售。
近年来，由于彩色桌面输出设备、耗材的大幅降价，排版系统的桌面化、数据库排版 技术的逐渐成熟，使得机制POP的应用开始普及，成为超市等零售企业POP的主要制作方 式，可以说，应该换一种方式制作POP 了！
POP制作系统的应用软件主要有：POP模版排版软件、POP批量打印软件、POP促销 商品数据库管理系统。
POP制作系统的硬件包括：普通PC机、大幅面彩色打印机(Al、A2)、或A3、A4 幅面彩色激光打印机。
POP制作系统的运作方式可以是单机形式、也可以是网络形式。
㈡、我国卖场POP的现状
目前，我国零售企业的POP许多都是通过由美术人员手绘完成的，手绘POP效率低、形式 简单单调、成本居高不下、缺乏对顾客的吸引力；，这些简陋粗劣的POP与商品陈列、店面 环境不协调，对商品销售带来极大的负面效果。资料表明，欧美零售门店的销售型POP广 告用量平均为130张/百平方米，每张POP广告平均悬挂时间为3天。而方米，每张POP广告平均悬挂时间为15天。
我国POP最主要的问题是：
POP应用中一个极端是过度追求POP的维美性：我国商业企业中从事广告的人员中，有相 当一部分人是从搞美术工艺中转过来，因此在制作POP广告时往往会追求纯艺术化的美， 这时必须要求促销人员树立起POP就是传达促销信息和实现商品销售。不要总是强调“手绘 POP"的艺术性。
另一个POP应用极端是POP的粗制滥造，这种情况在连锁超市常见，这些POP 由店铺的营业员或兼职美工来操作，所以一般都较为粗糙，不太讲究质量，也很随意，文字 胡乱涂写，严重影响了卖场的形象。
色彩过度使用：我们经常可以见到许多商店的POP格式过于随意、色彩过多，严重影 响了 POP的本意。
装饰性不要太强：POP是一种“淡化艺术的艺术”，所以装饰性不要太强，以免削弱消 费者对POP内容的认知。
文字过多：在制作广告宣传文字时，要注意应选用简短、有力的文句来表现，在字数 上以15至30字为宜，不要过多堆砌文字。
㈢、手绘、机制POP的比较
在成熟的POP使用中，手绘形式和机制形式POP事实上是并存的、这些POP各自具有自己 的特点：
、手绘POP的特点：手绘POP广告是超市POP广告的一种，它不需花费太多制作经费， 不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的书写工具，就可以随手绘写出漂亮的POP 广告。其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感。适用于POP总体用量不大的大 型商城、专卖店、服饰店等业态。
但是手绘POP的缺点也是明显的，书写效率低，格式难于统一、尤其不适用于下属店 铺多、POP用量大、更换批次多的连锁超市等企业，
手绘POP的主要缺点是：
<1>需要专职美工，手工制作POP人力成本高；
<2>印刷POP纸张成本高、
<3>版面不够规范，手工书写不够工整，影响卖场形象；
<4>手工制作周期过长，短时间内无法进行大批量POP制作；
<5>手工表现方式缺乏直观、可以突出产品特点的表现方式（如图片、图形）；
、机制POP的特点：机制POP具有的优势是POP规范统一、形式简捷、表现形式丰 富，视觉冲击力大，输出效率高，综合成本低，特别适合店铺POP用量大、下属店铺数量 多、经常组织促销活动的连锁企业，是今后POP应用的主流，缺点是目前单张POP成本偏 高、亲和力差。
机制POP的主要优点是：
<1>软件统一制作模版，减少商店的POP美工数量、降低POP制作人工成本；
<2>POP批量生成，输出效率极高；
<3>采用一般复印纸，降低POP纸张成本；
<4>设计形式多样，可以实现图文混排，增加了表现力，增强促销效果；
<5>可以与商品数据库相连，商品促销数据可以输入到POP制作软件中，进行批量打印，减 少促销价格、促销内容出错率；
㈣、机制POP运作概要及成本分析：
采用机制POP时，企业关心POP制作成本，我们在下面进行一下比较：
1、 手绘POP的成本：
人员成本：按照一般大型城市美工的平均工资1500-2000元/月计算，则每个美工的综合成 本应该是：3000-4000 7C/月。
单张POP纸张成本：由于目前国内企业采用是“套写POP”，即采用事先印刷好的POP 进行书写，一般都是采用高克数的铜版纸，成本比较高，A2幅面一般在2元人民币。
派克笔成本：这部分的成本比较低，可以忽略不计。
2、 机制POP的成本：
设备投入成本：包括软件、硬件投入，按照不同的要求，一般在2-3万人民币一个店。
单张POP纸张成本：由于机制POP一般都是采用普通复印纸，因此纸张的成本非常低， -。
单张POP墨水耗材成本：这是POP日常运作最大的成本，如果采用原装耗材的话，A2 幅面单张成本（含纸张）可能要达到1-2元人民币，如果采用通用耗材的话，要便宜得多， 一般为原装耗材的几十分之一。
3、 POP运作综合成本比较：
经过我们的实际使用情况计算，只要合理规划POP的版面及使用合适的耗材，机制POP的 单张成本与手工绘制POP基本持平，在许多时候甚至还要低的多，比如A1幅面的机制POP ，这己经大大地降低了企业的POP成本。
我们在前面提到过，手绘POP与机制POP的关系应该是相互补充的，在POP制作量 很大的情况下，采用机制POP系统，使得POP美工数量大大减少，基本上可以认为，一套 机制POP的工作效率可以比得上7-10个美工，一套POP制作系统的成本，为2-3个美工的 年综合成本，随着POP输出设备及耗材的不断降价，综合成本会出现逐步降低的趋势。
换一个角度，可以这样理解，如果一个大卖场或区域连锁中心的POP工作量需要1-2 个美工的话，可能采用机制POP的成本就不会出现大幅下降的趋势，但是如果POP的工作 量需要2名以上的美工才可以完成的话，则机制POP的成本优势是非常明显的。
4、 机制POP的另一种计算方法：
国内的商业企业在计算POP成本时，要进行另外一种加法而不是减法的算法，这是由于机 制POP的特殊表现形式，导致机制POP的促销效果大大不同于手写POP,在许多商业企业, 己经出现了可以将机制POP与厂家促销活动结合起来，POP制作费用作为商品促销费用， 由厂家承担，这样POP的制作成本的计算方法发生了重大变化，可以在提高促销效果的同 时，大大降低商业企业的POP制作成本
五、超市管理-POP注意事项
A、 特价、说明POP内容必须与陈列商品一一对应；
B、 特价POP要突出价格的书写，并注明特价时间；
C、 说明性POP在颜色使用上必须显眼，具有刺激作用；
D、 不得悬挂肮脏、破损、过期的POP；
E、 POP书写忌潦草或有错别字；
六、店内POP书写流程和布置规则
超市店内POP的书写有自己的规章制度，不可随意乱写。
㈠、申请
1、 书写POP必须有各部门小组提出书面申请（POP申请单），同时有部门主管以上签字（申 请单上须说明"明细及要求”）。
2、 美工部根据POP申请单按要求书写，并保留好申请单，以便检查。
3、 无申请单，美工部不得擅自书写。
4、 各部门不得私自书写POP,违者每次罚款10元。
㈡、书写
1、 美工按规范格式认真书写POP,必须清晰、明了、规范。
2、 美工不得无故拖延时间，准时交与各商品组。
㈢、悬挂
1、 原则：
整个店内POP及其它卖场装饰物的悬挂、张贴、摆设、装饰等涉及店面形象，一切均需在 店内美工部专业人员指导下进行。由美工人员做出各种装饰规范，并进行现场指导后，各''商 品组”方可按规范张贴、悬挂。
2、 各采购组禁止对卖场进行变更、更动，违者对当事人及主管以警告、经济处罚进行处理。
3、 美工部是唯一卖场装饰专业部门。
㈣、POP纸悬挂
A、 POP纸（价格POP）原则上只可挂在L架及T型架上。
B、 悬挂时要整齐、规范，不得出现夹挂不平，歪斜的现象。
C、 美工每天两次进行巡场，对发现问题商品组当事例人进行警告，如果仍未改正，每次罚 款10元。
D、 对不能挂在L架上的价格POP单，由美工部人员进行设计。
如：如生鲜区、日配区、特价区
原则：整齐、整洁、合理、方便取放及顾客阅读。
E、 对挂在端架头处POP纸，一律规定为以端架层板左侧对齐。最多挂两张，最多挂两层。 注：只有一张时，以左侧对齐；有两张时，一张和左侧对齐，一张和右侧齐。
F、 粘贴：粘贴POP及其它装饰物时，一律使用透明胶条，禁止使用带色不透明胶条。违反 规定者，每次罚款20元。
㈤、卖场内其它装饰物：
原则：
卖场内其它装饰物、制作、悬挂等，美工部是唯一指导操作部门，其它“商品组”及部门不 得擅自处理。美工部须严格按规范执行好此规定
七、POP对营业额的影响及确认重点
㈠、POP对营业额的影响
根据日本大荣超市所作的调查，POP对营业额的影响包括：
端架的陈列、定番的陈列有POP时（如特价品、料理品、新产品、推荐品）可相对增加营业 额5%。
具体的商品促销（如打7折或全面8折）可增加营业额23%。
大量陈列的商品，若有POP标示，可增加营业额42%。
但是大量陈列的商品，如果2个礼拜都没有替换时，会减少营业额47%。（大量陈列商品 期限为1周）。
倘若做3个礼拜时，对营业额至少会减少74%。
㈡、POP的确认重点
客人目视的高度（单品大量陈列基本高度为140cm）。
依商品的陈列决定POP的尺寸。
商品使用方法的说明介绍。
POP与商品的结合。
有没有脏乱过期的POPo
品名、规格、价格、期限是否正确。
商品说明文以10-30字为佳。
顾客是否看得懂，禁用繁体字，亦禁用过于艺术化的字体。
POP过多，通道视线不明。
POP过多造成反效果。(POP过多造成特卖的印象变弱)
(1DPOP是否写得太潦草或有错别字。
03POP是否因水沾湿而卷起破损。
(13)特价品POP必须强调原价及日期。
八、现场POP的运用和制作关键
在竞争激烈的社会环境中，在商品讲求个性化的时代，如何使POP广告得以有效地运用， 以吸引更多的消费者注视，甚至引发购买欲，乃是经营零售业者所必须努力的方向。
要懂得善用POP,就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单地讲，POP广告亦可视为 一种心理活动，一种购买行动的暗示。也就是说，从顾客看到POP广告到顾客购买商品， 顾客心理的种种反应，在我们制作POP广告时，都必须考虑进去。
一般正常人从看到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可归纳如下：
看到(注意到)商品时，其内心一般的反应是“那是什么东西”，然后紧接着会产生两种念 头：一是没有时间了，不管它，继续走；二是还有时间，过去看看。这样，也就有了第二点。
即是接近商品、研究观看商品，而在此动作后又马上会产生两种结果：一是“原来如此, 没有什么”，继而走开；二是对此商品产生了兴趣，继续留在那里。这样就有了第三点。
即是对此商品产生了 “欲望”，“真想拥有它”、“真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此 念头后，顾客会马上由感性转为理性，便有了第四点。
即是顾客会开始理性地分析、判断，会在脑海中思考“这是什么牌子的”、“价格是多少”、 “尺寸如何”及最重要的一点"真的需要吗”？若其结果是否定的，则会立即离开；若是肯
定的，则马上会有第五点产生。
展开行动一一买下它。所以，PoP广告，从企划、制作、张贴、管理等各方面，都必须十 分地留意与用心，则才能产生有效用的促销力量。
POP广告的性质及其展示方式主要分为两种：一是店铺自行制作的POP,二是厂商制作的 POP。
.店铺自行制作的POP
主要是由店铺的(美工)贩促人员自行动手制作，虽然其生产效率远不及厂商制作POP,然而 其可针对店铺的需要，制作出更能突出店铺特色的POP广告。
.厂商口作的POP
厂商制作的POP广告，主要是针对自己商品的促销，对于店铺方面考虑较少。因为其POP 的制作，大多为批量生产，且较单一化。虽然如此，但仍不可放弃它，因为只要是好的POP 广告，就能促进商品的销售。
而POP的展示方式若是仔细地用心研究，则会发现有多种。以下我们列出较普遍常用的几 种，以供参考：
悬挂式。此乃店铺最常用的方式，因为其不仅醒目、不占空间，且更可长时间悬挂，让 顾客观看，以达到广告效果。
壁面展示。其功用与悬挂类似。
台型展示。其对店铺的促销有很大帮助，但缺点是使用面积较大，占据店铺的空间。
*POP的关键 文字(文案］与色彩
一般广告用的字体，单单是印刷体就是百种以上。如果是写的话，那其中所变化出来的字体, 更是无穷无尽，且这些的字都是具有感情的。所以只要依照商品的形象和商品的诉求内容去 表现它，那将会使POP更具吸引力。
一般以视觉为诉求的POP都必须*文案和色彩来展现其独特的魅力。
而POP的用途主要有演出用的“形象POP”和商品说明用的“说明POP”。，针对超市而言， 最常用的是说明POP。说明用的POP虽然也会以色彩图案来表示，但最重要的，还是以文 字说明。所以，“文案”可以说是超市POP在行销策略上的灵魂。
“文案”的结构，简单说来，大致为：引人注意的文句一标题一饰框一插图。
引入注意的文句。其主要的用意是在引起顾客的注意，至于与主题有没有直接的关系， 并不重要。例如：
春：“春暖花开”，“西湖春晓” “春之颂”，“早春特卖”“青春大跃进”，“新春行大运”“新春 见面礼，来就送”
夏：“夏日活力”,“凉夏美食展”，“清凉一'夏一，，“'夏’之恋”，“清凉降火”，“，夏’的 美食”，“新新人类，疯狂一'夏””，“透心凉，爽心口”
秋：“秋之颂”，“贺升学，祝入学”，"花好月园，送礼的好季节”，“贺中秋，庆团圆”，“秋 高气爽”，“中秋夜，情意浓”
冬：“吃火锅的季节，火锅料大特卖”，“冬令进补，大家一起”，“送旧迎新，跨年大特卖”, "寒夜客来'茶，当酒”
标题。此乃整个POP制作最重要的一环。因为标题最主要的目的，是要引起顾客的注意, 进而走近观看(只要顾客愿意看，就有销售的机会；若顾客不愿走近，则就完全没有销售的 机会)，所以所写的“字数”不可太多，最好在10字以内。
正文。此乃是说明有关商品的一切。在现今繁忙的社会中，大家都觉得很忙，时间不够, 所以在书写时，内容不要太多，且尽可能的分条书写，简短有力。最重要的一点必须注意： 将最具魅力的写在最前面，吸引顾客继续阅读下去。
饰框。其主要的用途是将POP的内容与旁边的其他事物隔离开，便于顾客阅读。
插图。利用简单的小插图，来修饰纯粹文字制造的POP的单调无味。
总而言之，成功完美的POP广告绝不是光*以往的经验或设计理念所能形成的，而应集合 众人的创意与意志的表现才能形成。