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供应商管理
2023/9/201供应商管理
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目 录
需求引导市场
超市对供应商的要求
优化供应链
供应商评估与考核
2023/9/202目 录需求引导市场
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需求引导市场
供应商：市场推广、品牌营销、市场占有率、销售目标、释放库存、新品上市、旧品清仓、企划策略、、、
超市：提升销售、企业形象、价格形象、加快周转、顾客服务策略、增加来客数、增加客单价、扩大商圈范围、、、
顾客：好东西、好牌子、好价格、好卖场 下次再去
我们都需要营销！
2023/9/203需求引导市场供应商：市场推广、品牌营销、
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合作而不是压迫
超市是顾客的代理商
（为顾客创造更多的利益）
供应商是超市最重要的合作伙伴
（为供应商赚取更多的利润）
充分发掘顾客的需求
与供应商共同努力降低成本
通过销售更多的产品
来获取更多的利益
超 市
2023/9/204合作而不是压迫超市是顾客的代理商供应商是
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一、超市对供应商的要求
超市对供应商的要求：
1、经营商品质量良好；
2、报价合理；
3、商品适合客户群；
4、商品包装适合零售或量贩销售；
5、订货、送货、退换货配合；
6、大宗业务配合；
7、供应商稳定，信誉良好；
8、不贪图近利、暴利；
9、完善的售后服务；
10、市场推广：广告支持、促销支持；
11、商品品牌、市场占有率；
12、证照齐全、合法经营
2023/9/205一、超市对供应商的要求超市对供应商的要求
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超市供应商分类
按供应性质分类：
制造商、代理商、批发商；
按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商；
按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商；
2023/9/206超市供应商分类按供应性质分类：
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供应商选择策略
全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货；
地方商品应与本地制造商直接进货；
同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格,
一般不引进只提供一种商品的供应商，除非经过特别批准。
2023/9/207供应商选择策略
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供应商应提交的资料
1、盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检）
2、盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检）
3．企业法人代码证书
4、商标注册证明
5、代理、经销商的代理、经销许可（授权书）
6、企业开户行资料
7、盖公章的增值税发票复印件
8、盖公章的商品报价表
9、其它相关资料
10、食品类商品供应商还应提供：食品生产企业许可证，食 品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证
11、药字号保健品供应商应提供：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，药字号保健品批准证书等。
2023/9/208供应商应提交的资料 1、盖公
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采购订货：
新品首单、DM商品首单由采购下订单，传真供应商。
门店续订货：
门店卖场缺货由门店主管下续订单，传真供应商。
订 货
2023/9/209采购订货：订 货
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供应商关心的内容
销售状况 ·利润状况
促销活动 ·送货状况
价格分析 ·市场情况
新品上市 ·季节性商品销售
消费者反馈 ·竞争对手分析
2023/9/2010供应商关心的内容销售状况