文档介绍：《成功销售的十种技能》
主讲:海惕老师(深圳)
1、自信,善于肯定自己;
本次课程内容介绍
2、修炼,养成良好习惯;
3、有序,有计划地工作;
4、博学,具备专业知识;
10、精神,保持个人形象;
5、交际,拓展优质客户;
6、坚持,面对客户拒绝;
7、思路,决定销售出路;
8、学习,吸取别人之长;
9、积极,保持正面思考;
一、自信、善于肯定自己
美国销售专家调查:超级销售精英的业绩是一般销售员的300倍。
销售精英=良好心态+职业素养+工作激情+专业技能
22:78 美西南航上海司机保险人员拔鱼刺
犹太人消极积极本份敬业工作所迫加强实践
创造了伟大的销售传奇:
连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界汽车零售第一名。
连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”
迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录:
1. 平均每天销售6辆车;
2. 最多一天销售18辆车;
3. 一个月最多销售174辆车;
4. 一年最多销售1425辆车;
5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。
1、250定律:不得罪任何一个顾客
2、名片满天飞:向每一个人推销
3、建立顾客档案:更多地了解顾客
4、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客
5、推销产品的味道:让产品吸引顾客
6、有底线的诚实:推销的最佳策略
7、每月一卡:真正的销售始于售后。
乔·吉拉德销售的12条成功要诀
,做好准备
,而不要只懂跟同事吃饭
“不要”戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话,还有男人在工作时不要戴耳环
乔·吉拉德销售的12条成功要诀
"马上回电"
:所谓"一次不忠百次不容"
“一个买报老汉的销售策略”总结
1、制定工作目标----
2、市场分析选择销售点----
3、营销环境论----
4、分析竞争对手----
5、制定公关策略----
6、敢于示弱博取同情----
7、大功告成----
8、公共关系维护----
9、营销策略分析----
“一个买报老汉的销售策略”总结
10、差异化竞争变店铺销售为直销----
11、销售数据分析----
12、对产品进行分析,挖掘独特的销售办法----
13、针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品----
14、统一VI提升形象----
15、产品线延伸----
16、做买赠促销---
17、整合资源,创造差异化----
18、利用成型的管理和共享的资源,走连锁经营路线
互动分享放松五分钟:
2、你喜欢你自己哪些工作和生活品行,举一两例说明?
1、结合自己的实际情况,当众肯定自己营销工作中或生活中做比较好的一个想法和一个做法;