文档介绍：营销员考核办法
营销员考核办法营销员考核办法营销员考核办法讨论稿为适应新的营销管理运行模式,促进全区卷烟经营工作的健康发展进一步调动营销员的工作积极性,实现绩效挂钩,增加卷烟销量,现制定对营销员的考核办法,具体如下:
一、考核内容:
对营销员的考核分为三部分:
一是基础考核,即对营销员的行为规范、规章制度落实、走访客户和计划与分析的考核;
二是销售业绩考核,即对营销员所在访销区域的各项销售指标完成情况的考核;
三是管理考核,即对营销员的市场管理与服务的考核。
二、考核方法:
营销部对营销员每月销售业绩的完成情况计算得分,并按照基础考核和管理考核的要求对营销员进行考核,其中,基础考核、销售业绩考核和管理考核分别占工资的、和,月底汇总三项考核综合得分并根据三项考核所占工资的百分比计算营销员的工资。
三、营销员工资计算办法根据考核得分核算营销员工资。营销员工资计算公式:
营销员月工资基础工资×(基础考核得分×销售业绩考核得分×管理考核得分×)重点宣传品牌销售奖励工资。
四、具体考核内容:
基础考核:
基础考核满分为分,内容分为三项:
基础管理(分)、走访客户(分)、计划与分析(分)。三项考核内容的具体项目如下:
()基础管理(分):
①行为规范(分)。行为规范是对营销过程中的“职业道德、仪容规范、文明用语规范、热情服务八个一样、语言修养六不讲”等内容的检查,发现有违反者视情节扣分。
②公司各项规章制度的落实(分)。包括安全管理、考勤管理及其他相关规定,视情节扣分。
()走访客户(分):
①按拜访计划实施走访(分)。营销员按分好的走访线路及客户名单,每周至少对所有零售户走访一遍,其中重点户要至少走访遍,次重点户至少走访遍,有促销活动时另行安排。未按计划拜访客户的一户扣分。
②无电话客户的人工补访(分)。无电话客户除主动拨打当地营销部电话补货外,营销员应每周按规定的线路及时间上门访销,并能主动做好客户的工作,积极加入电话访销。每发现一次不按要求落实的扣分。
()计划与分析(分):
①按旬编制销售计划(分)。将营销部下达的各项销售任务指标按旬做好计划分配,细化销售方案。内容不全一项扣分,未编制此项全扣。
②