文档介绍：微信推广方案
郑州悦满缘计算机科技有限公司
微信公众号:乡里情缘
用好身边的资源
1、每个人身边都有几个单身的亲友,如果让每个人都能够参与到我们这个项目中,即使是已经结婚人士,那么就会加快我们的推广。营销学上有句话说:每个人的背后都有400个人。
2、我们现在做的公众号每天发文章,以内容的有趣性来做推广,是很被动的;而我们做相亲会是对客户有用的出发点来做这个项目。我们要思考如何主动出击,让推广更有效?!
主动出击,发动群众,先有数量后有质量
这两天我试着把咱们的公众号名片一个一个单独发给我微信里的每一个人。发之前,咱们的粉丝是65个,发之后粉丝当天暴增近50个。到114个;今天我又让另一个公司的股东张留锁,也是项目合伙人,让他用我的方法发,也增加了10个粉丝到124个。
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咱们推广的不是销售类的广告,仅仅是一个公众号而已,容易让亲戚或者朋友关注。关注了就是粉丝。如果有亲戚或者朋友是单身想相亲,可以让他直接把公众号的名片推荐给那个需要的朋友。今天我就遇到了一个。我的小学同学今天跟我语音说,她的一个表弟在郑州,想从网络上找女朋友,怎么跟我联系。虽然她已经结婚多年,但她的表弟是单身,她把咱们的公众号推荐给她的表弟,咱又多了个粉丝,又极有可能多了一个准客户。
分析:
每个人的微信里都有百人以上的联系人。都是可用的宝贵资源。我们可以通过一个微信公众号把每个人身边的3-5个单身接连起来,这个单身局基本上成了。我做相亲的初衷也是看到这个现象,用电脑端以前没连接起来,微信端就轻而易举。移动互联网比互联网快10倍。
大家可以算一下,如果咱们400个城市合伙人,让10个亲戚和10个好朋友用同样的方法去复制,就是8000乘以100的曝光量。接近百万级了。所有互联网的基数增长非常快。今天做到百万粉丝是基本的量。粉丝就是金钱。有了这个量广告和活动,变得容易多了,这只是笨方法。
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让粉丝成为咱们的推广员
刚才我小学同学的例子说明已婚人士对我们依然有价值,当越来越多的粉丝加入进来,就会有更多的单身被吸引到这个公众号上。
刚才讲了方法,同时也是分解了咱们16年的推广任务。大家要学会任务分解。要学会依靠团队力量做事。以前在项目计划书里没有对咱们的项目具体定位和远景描述。今天我简单的畅想一下。这个微信项目要做中国相亲会第一品牌。在相亲会这个门类中,国内没有人做的非常好,因此我们极有可能在这个领域做到全国第一。项目的快速发展不断力证这一判断。项目立项4周已经有15人加入,2月份全国30个省区市招募完成难度不大。争取5,1前全国400个主要城市布局完成。
说这些的目的是让大家有信心,去给亲友们讲我们做的事,这是一个振奋人心的事,因为前无古人,全国性的相亲会由我们来创造,每个合伙人都是参与者,都是贡献者。希望大家抓住这个机会,勇往直前,创造辉煌。
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前景很光明,但还要回到现实当中。下面说一下具体工作安排:
每个合伙人要找10个亲戚,10个铁哥们。让他们也按照你的方法推荐咱们的公众号给他的每一个微信朋友。注意不是群发,是一个一个单独发送。关系到了这个忙不是什么难事。要勇敢的对亲戚朋友讲出你梦想和现在你做出的事;咱们的项目从社会价值来说,是善事,好事,大家都知道现在找对象不好找。所以你做的是好事,会得到更多人的支持。
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后期做活动反馈亲友团粉丝,刺激推荐粉丝增长
16年的另一个重要任务是大家要把各自负责的省区的地级合伙人用2-3个月的时间招募完成,方法跟公司一样,有问题跟李助理沟通
下面谈几点关于推广方案中要注意的细节问题
1,关于推广方案的难度,任何伟大公司都不是一帆风顺。推广上大家如果有时间可以看看BAT以及京东,小米,快滴,就会有鲜明的对比,咱们的推广方案太low了,什么low呢,成本low。成本低意味着你的利润会上去。大家不需要拼死拼活按照这个笨方法,16年底做到百万粉丝,即使不做相亲会,也会有广告的收入了。这仅仅是开始。。。
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2,关于活动方案执行的问题,如果这个方案都无法执行下去,谈项目,谈创业都太苍白了。数据不会说假话,每个人负责的省份粉丝少的话,即使平台的粉丝上去了,你也无法做活动。因为粉丝都是外地的。不是本地粉丝。这一点大家要注意。过了年大家要一起讨论一个问题,制定一个规章制度,这个制度要保证公平,公正,奖励先进,惩罚落后。吃大锅饭就会有懒汉,就会有不公。要体现多劳多得。充分调动大家的积极性,要制定淘汰,退出机制,保持创新活力和制定公平。
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3,春节期间走亲访友,正是我们沟通感情,加深亲情的大好时机,适当时机给你的亲友团谈谈项目,谈谈推广,谈谈咱们的梦想。一句话,感情到了,让亲友团给你推广都是小事。
4在扣扣群里发布招募城市合伙人信息时,不要放过任何一个推广公众平台的机会,到最后一定要向和你聊