电话销售查找资料的方法.ppt

文档介绍：企业资料来源:
电话号码本(黄页)
从专门的信息供应商处购买(邮局,行业年鉴)
客户的推荐
竞争对手的客户资源
朋友,亲戚,校友
网络(alibaba, Hao123,慧聪,google,地方信息港,行业网站等)
媒体广告(路牌,站牌,公交车,电视广告)
政府相关机构,商业协会和团体
期刊和专业杂志
贸易展览会
人力资源网站
户外广告牌
行业杂志
报纸广告
名片
客户介绍
签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个他的朋友认识
如:有没有其他您认识的人您觉得也需要做网络推广的?您看需不需要我给您的朋友也介绍介绍网络推广?
利用网络搜集信息——阿里巴巴
1、选定自己的目标行业,挑选自己熟悉的行业
2、在阿里巴巴的行业列表中选取相应的产品
利用网络搜集信息——行业网站
1、选定自己的目标行业,新人可以挑选自己熟悉的行业
2、根据行业通过百度搜索相关行业网站
3、根据行业网站列出的企业,在百度销售系统内查询该企业是否已经做了竞价排名
4、若未作,则查询是否在客户保护系统中
5、若均没有,则可以作为有效的客户资料进行联系
行业网站——包装行业网站
贸易网站——中国企业贸易网