文档介绍：寿险市场部
本资料仅供内部培训,禁止对外使用
本计划主险为分红保险,其红利分配是不确定的
少儿产品,您最关注哪些功能?
注:
由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办,腾讯育儿支持联合开展的《中国少儿理财保险消费市场报告》
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功能齐全的少儿险更受客户青睐
功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力!
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只能豁免投保人和被保人,家庭其他重要成员得不到保障
重疾不能超主险,而少儿人身险最高只能10万
身故才赔付保费或者保费返还要75周岁,返还太晚。
保障范围中缺少少儿重疾,达不到客户需求
重疾赔付,影响主险身故金
销售少儿险,你是否遇见这些问题?
少儿险
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60岁即可返保费
教育阶段双倍领
重疾保额超主险
少儿重疾增6种
父母皆可享豁免
倾力
打造
多项突破
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重疾保额达50万
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集多项创新突破于一身的新少儿险
守护星
堪称少儿险中的
Super Star
Super Star
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平安守护星成长守护保险计划由平安守护星少儿两全保险(分红型)、平安附加少儿重大疾病保险(2014)、平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安附加豁免保险费重大疾病保险(B,2014)组成,简称平安守护星。
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市场背景
计划亮点
销售案例
销售意义
行销支持
目录
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产品名称寓意阐述
广告语
健康成长用星守护
释义:孩子的健康成长,家长都会用心守护(“星”与“心”的发音相近)
画面阐释
形象的展现了守护星是集“教育成长”和”少儿保障”的综合计划。
画面中的星星代表父母无微不至的关爱,表现出每个父母都希望一直陪伴孩子左右,用心呵护孩子成长的每一步。
画面特点
将守护感形象化,直观、形象,让客户迅速感受到守护星的产品特点。
身故责任
生存责任
22周岁前:返还所交主险保费
22-60周岁:所交主险保费+3倍基本保额,若意外身故,额外给付3倍基本保额
60周岁后:给付3倍基本保额
(注:给付身故保险金后,保险合同终止)
投保说明
投保年龄:0-17周岁
保险期间:终身
交费期间:10年、20年
生存金:满3个保单年度,每年保单周年日给付基本保额的6%,直至终身
教育储备金:满3个保单年度,每年给付基本保额的6%,直至22周岁保单周年日
安享返还金:第60周岁的保单周年日返还所交主险保费
主险形态
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少儿重疾14
初患重疾,等待期后经医院确诊初次发生“重大疾病”的,且确诊28日后仍生存的,给付100%保额(3周岁前按比例给付),合同终止
不幸身故,给付所交保费和现金价值的较大者,附加险合同终止
独立给付,赔付后不影响主险责任
主险选择交清增额,主附险保额可按投保时的比例等比例增长
新增6种重疾,涵盖35(男)/36(女)种重疾种类
投保人豁免
险种:豁免定期A14,豁免重疾B14
父母投保升级:当父母任一方为孩子投保守护星,父母双方可同时投保豁免险;同时,两人投保的豁免险费率均享9折优惠
新残标升级:将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为“新残标1-3级残疾可豁免保险费”,残疾项由15项扩展为63项
附加重疾形态和投保人豁免升级
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