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目 录
第一局部 背景 1
其次局部 市场分析 3
〔一〕调查问卷分析 3
〔二〕SWOT 分析 4
第三局部 营销筹划 4
〔一〕网页制作
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〔二〕营销阶段
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〔三〕营销流程
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〔四〕支付方式
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〔五〕宣传策略
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〔六〕其他效劳
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第四局部 团队治理 7
〔一〕团队治理 20
(二)留意事项 23
第五局部 财务打算 24
附件 校园网络超市调查问卷
校园网络超市筹划书
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第一局部 背景
背景一：经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物本钱得到消费者的青睐，引起了一轮电子商务投资热潮，诞生了以淘宝、易趣为代表的C2C 企业和以当当、卓越为代表的 B2C 企业。随着时代的进展，在不断开创和摸索下，B2C 升级出全的电子商务模式——B2 F(Business To Family)。
背景二：在 Internet 飞速进展的今日，互联网已成为人们快速猎取、公布和传递信息的重要渠道，网络经济随之兴起，随着网络的掩盖，越来越多的学生开头习惯了“懒”的生活方式，我们常常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭，这说明送货上门可行！网上购物更是风行校园，每天都可以看到快递，物流的包裹车在校园里传流。
其次局部 市场分析
一、调查问卷分析
校园网络超市筹划书
二、SWORT 分析
优势 S
劣势 W
①消费市场宽阔
①时间难以调整
SWOT 分析
②可以依据运营状况适时调整运
②没有阅历，自主运作有技术风
营战略，做出调整 险和运营治理上的失误
③可随时停顿运营，无后顾之忧
③零售销量少，商品种类面窄
④初步建立影响小，难以盈利
SO 战略启发：
WO 战略启发：
①抢占独享市场
①建立便利，简洁，让人信任喜
①相互协调，遇事争论，通过合
机
②投资小
欢的平台
作提高效率
会
③压力小
②依据学生需求，供给满足的商
②加大宣传力度
④不受地域限制
品和效劳
③提高效劳质量，赢得口碑
O
③诚信经营，准时快捷送货
④拓展业务
①校园超市、小卖部多， ST 战略启发：
WT 战略启发：
威
局部餐馆供给外卖
①诚信经营，快捷效劳
①加大宣传力度，拓展业务
胁
②食品安全及校园管制 ②特色经营
②借鉴其他网商成功经营
③多方协调
T
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校园网络超市筹划书
第三局部 营销筹划
一、网页制作
目前网上超市较多，可以选择便利快捷，操作简洁，成熟的网页加盟，个人觉察三家，分别是：
:// daxuewg /〔大学网购〕 :// gd958 /〔工大购物吧〕 :// /〔大学生淘宝网〕
三家网址首页图片分别如下，经过比较，目前觉得还是大学网购较好，可考虑合作。初步询问大学网购网站的负责人得知，加盟费每年 99 元，网页她制作好， 自己上图就好，具体操作还不知道。
:// daxuewg /〔大学网购〕
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校园网络超市筹划书
:// gd958 /〔工大购物吧〕
:// /〔大学生淘宝网〕
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校园网络超市筹划书
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二、营销阶段
为了能把网络超市做大做强做成功，我们将分成三个营销阶段走，即试行营销阶段，扩大营销阶段，成熟营销阶段。
试行营销阶段：试行阶段初步定为两周，不建立仓库，依托校园内超市和小卖部销售，在师生中进展广泛宣传，提高网超知名度，塑造网超形象，调查市场需求，挖掘潜在市场，以及生疏营销流程，调整营销战略。
扩大营销阶段：试行营销阶段运营良好，可以加大宣传，扩大经营，建立仓库，降低本钱，提高效率，规划建立良好的运营模式，进展意见反响，处理好各种问题，开拓其他业务。
成熟营销阶段：扩大规模完毕，主要任务是建立好的运营模式，提高效率， 降低本钱，稳步进展，建立起系统化的网络超市。
三、营销流程
货源〔花溪批发〕
仓 库
网超平台
客户
四、支付方式
支持支付宝，财付通等第三方支付方式。
支持货到付款方式。
支持网银直接支付。
五、宣传策略
1、根底手段。供给海报、传单、卡片宣传；
2、网络宣传。通过贴吧、QQ 群、QQ 空间、微博、微信等网络手段宣传；
3、冠名活动。通过横幅冠名，活动冠名宣传；
4、促销手段。通过积分兑换、特价商品宣传。
六、其他效劳
1、给校园外卖餐馆打广告，收取广告费；
2、每周通过电子邮件，QQ 群等方式免费供给最产品信息。
第四局部 团队治理
第五局部 财务打算
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附件：
校园网络超市调查问卷
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同学，您好！为了给大家供给更便利快捷购物条件，需要了解一下大家的购物习惯及需求，特做此调查！感谢您的参与，祝您学习进步， 生活开心！
校园网络超市是通过扫瞄网站，订购商品，然后由送货员将商品送到你的手中，你不用出寝室，就买到超市里面的东西。
目前学校里及周边的超市价格如何？ (单项选择题 *必答)
较贵 ○ 正常 ○ 较廉价
目前学校里及周边的效劳态度如何？〔〕 (单项选择题 *必答)
比较好 ○ 一般 ○ 比较差
请问您有因住的太高或者超市太远不想出门购物的感受吗? (单项选择题 *必答)
有 ○ 没有
请问假设消灭校园网络超市，您会支持并在上面购物吗？ (单项选择题 *必答)
支持 ○ 不支持 ○ 无所谓
您支持校园网络超市的缘由是什么？( 5，6 任选一题) (多项选择题
*必答)
价格相比照较廉价
校园网络超市筹划书
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校园网络超市筹划书
选择商品便利快捷
送货上门，不用自己出门购置，轻松
您不支持校园网络超市的缘由是什么？ (多项选择题 *必答)
送货速度可能会比较慢
没看到实体商品，不知道质量是否能保证
选择范围比较狭窄
假设你在校园网络超市上购物，你能承受的校园网络超市的价格是什么？ (单项选择题 *必答)
稍高于超市的价格
和超市的价格一样
低于超市的价格
假设身边有一个网络购物超市，你可以承受的到货时间是？ (单项选择题 *必答)
15 分钟内 ○ 半小时内 ○ 1 小时内
请问您期望校园网络超市供给哪些类型的商品？ (多项选择题 *必答)
便利速食品
饮料零食
学校外卖
文体用具、书籍
日常生活用品
电脑外设等电子产品
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