文档介绍：南京汽车租赁的市场调研及营销方案
小组成员:
租赁市场对于汽车行业的意义
租赁市场对汽车行业的意义显著
丰富汽车流通渠道
带动汽车消费
活跃二手车市场
带动汽车金融业发展
汽车制造商
新车
消费者
租用
融资租赁
汽车租赁商
旧车
二手车
拍卖
出售
新车
旧车
汽车消费市场消费链
普及
国内的汽车租赁市场仍处于起步阶段
1989年
北汽集团为迎接北京亚运会成立了国内首家汽车租赁公司
1990
1995年
北京出现了第一家针对个人计时租赁的公司。之后,几乎各省会城市都出现了汽车租赁公司
2000
2001年
第三轮发展高峰出现,汽车租赁业务,发展到了中小城市乃至县镇
2006年
赫兹退出国内市场
2007年
汽车租赁发展高峰再现,各地租赁公司数量快速增长
出现
市场规模
20亿元
市场规模
100亿元
2002年
国际著名的汽车租赁商赫兹、安飞士都开展了在华业务
国内市场大约有5000 家汽车租赁企业
员工人数少于5 名、运营车辆不足50 辆的企业超过70%
规模较大的租赁公司集中在北京、上海、广州、南京为主的沿海地区,多数限于本地化服务,未形成跨区域服务网络
中国租赁市场规模远低于国外成熟市场
当前,在全球千亿美元的汽车租赁业务中,以欧美国家的租赁市场发展最为成熟。
从规模上看,我国的租赁市场还有很大的上升空间
以租赁形式销售的新汽车占该国汽车总销售量的三分之一左右,约500万辆
每年的汽车租赁销售规模为200多万辆,约占全国新汽车销售量的15%
运营车辆总数为250万辆左右
以租赁方式使用汽车的人数超过了400多万,占法国总人口的7%
2008年6月底,中国13个中心城市的汽车租赁企业有800多家,,其中80%的企业运营车辆不足50辆
各国汽车租赁市场规模
商业
保险
再制造
国内汽车租赁的业务模式单一
成熟市场的汽车租赁是多元业态的综合体
国内市场仅局限于在租赁,少数企业也提供贴近用户工作、生活的服务
金融
汽车
全生命周期管理
用户工作、生活
食宿交通银行…
融资
租赁
汽车
保险
商务
助理
二手车
销售
汽车
回购
维修
服务
新车
销售
旅行
助理
财产
担保
电子
商务
保险
汽车
租赁
国内市场业态
国内的个人汽车租赁市场有待开发
国内汽车租赁主要面向企事业单位经营用车需求、企业管理人员的商务活动用车需求,主要用户群是国家企事业单位、三资企业、各类组织的异地办事处、个体私营企业以及新闻、医疗、金融机构
个人消费者的比重非常低,且其消费行为集中在节庆假日,日常消费需求有待培养
汽车租赁服务包含商务和休闲两大类的多种服务,满足单位与个人两类用户群体
国外租赁市场中,约50%的需求来自个人用户
商务车辆
家用车辆
长租
短租
自驾
带驾
接待
出游婚庆…
商务
休闲
抽样调查
本次调查中,我们总共发放了200份调查问卷,其中有效问卷181份,%。有效问卷中四所学校所占的比例分别为,%、%、%、%。
以下为本次问卷调查的抽样分布情况:
调查结果分析
租车价格
车辆档次的选择
个人消费以“节假日出游”为主
超过七成消费者者租赁车辆主要用于“节假日出游”。买车一次性投入大、养护费用高等因素促使越来越多的消费者认可租车这种灵活的用车渠道,特别是在当前的经济形势下,部分收入不稳定的消费者纷纷选择短期租车出行
除“节假日出游”以外,其他用途的比重大大降低