金光旺角定位报告 PPT课件.pptx

文档介绍：金光旺角项目定位报告
目前存在的主要问题是什么?
如何解决主要问题?
本报告主要研究是:
价格高、户型大、知名度低、客户投资信心不足
主要存在于对产品价值与投资价值的提炼方面不足
什么样的产品价值被客户认同?
什么样的投资价值被客户接受?
前期研究反映的主要问题
为什么客户觉得价格高?
——-,

——使客户在认可硬价值(地段)外认同我们的额外价值
如何赋予产品超过3000元的额外价值
——创造足够的产品附加值并使客户认同和赞同
什么样的附加价值能值3000元
——独特的、有价值的、能实现的、可信任的价值
产品价值问题
怎样才能使客户觉得有投资价值?
——能保值风险低,能升值升值潜力大,有可观的收益回报
如何使客户认为我们的产品能保值升值,还有回报收益
——保值靠地段,升值靠需求,收益靠运营
除了已有的地段外,如何创造需求?如何实现收益?
——为投资客户创造租赁需求,以成功运管创造良好收益
如何创造大量租赁需求?如何使客户信任我们能成功运营?
——清晰的而庞大租赁客户群,完善的运营管理体系
投资价值问题
创造附加价值
寻找使用群体
确保成功运营
定位思路
创造何种附加价值?
寻找哪些使用群体?
如何确保运管成功?
价值
需求
运管
核心价值定位
目标客群定位
运营管理定位
我们从三个定位来解决产品价值和投资价值问题
我们的产品适合卖给谁?
我们的产品应该卖给谁?
我们的产品未来都是谁在使用?
潜在使用者的需求都是什么?
目标客群定位思路
公寓销售目标市场分析
投资类客户是主要的销售目标客群
办公类客户是主要的使用者客群
公寓销售目标市场分析
特征:年龄30-50岁,以35-45岁为主,有较强投资能力又能接受公寓概念,认可项目地段保值升值潜力,对公寓出租租金回报有信心
核心目标客群(A座):济南市内30-50岁长线投资型客户
分析:目前项目长远价值普遍认可,但高单价使客户自行散租回报率过低,缺少吸引力,以返租来保证其短期内的收益,重点在长线投资收益及低风险方面。这部分客群覆盖面较为广泛,可保证足够的客户基数。
特征:在周边工作,认可便利性及地段价值,就近周转居住或小微企业办公使用,既便利又可投资保值升值,对价格和租金回报率不敏感,注重品牌、品质及运营管理。
次要目标客群(B座):周边1公里内自用、自住型客户
特征:省实验小学陪读暂住需求;业务型企业、医药企业整层(半层)办公使用;对价格不敏感,又可投资保值升值,注重品牌、品质及运营管理
偶得目标客群:周边学校陪读自用、整层办公自用客户