文档介绍：任务一市场营销环境分析
任务二购买行为分析
任务三竞争者分析
项目一
市场分析
任务一市场营销环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
环境威胁分析
市场机会分析
综合环境分析
(一)
人口环境
人口的数量与变化趋势
人口增长意味着需求的增长。如果人们有足够的购买力,那么人口的增长就意味着潜在市场的扩大。因此,一个企业在某一国家或地区开展市场营销活动时,首先要了解目标市场国家或地区人口的总量。
一、宏观环境分析
(一)
人口环境
人口结构
人口的职业构成、受教育程度、家庭构成及宗教信仰、风俗****惯等是形成不同需求和购买****惯的重要因素,企业在为终端消费者提供产品和服务、创造价值的过程中,一定要注意通过市场细分,较好地满足不同职业、家庭、受教育程度和宗教信仰的消费者的需求。
一、宏观环境分析
(一)
人口环境
人口的地理分布和迁移
(1)人口的地理分布
不同国家、城市和地区的人们有着各自不同的商品和服务偏好,这是人口在地理分布上的不同所造成的需求上的差异。
(2)人口的迁移
在开发跨区域市场和开拓国际市场时,企业还要把握人口在地理上的迁移趋势。随着城市建设事业的发展,人口在农村和城市、城市和郊区之间的流动,都势必会带来一系列商业机会的变化。
一、宏观环境分析
消费者的购买能力来自于消费收入,而消费者并不是将其全部收入都用来购买商品,个人可任意支配的收入是企业研究营销活动时非常有价值的一个重要指标。
企业不仅要分析研究消费者的个人平均收入,还要分析和研究各个阶层消费者的收入。另外,由于各地区的工资水平、就业状况不同,不同地区消费者的收入水平和增长率也会有所不同。
分析消费者收入时还要注意区分货币收入和实际收入,只有实际收入才具有现实意义。
(二)
经济环境
消费者的个人收入水平
一、宏观环境分析
社会购买力、消费者支出还直接受到消费者储蓄和信贷的影响。消费者储蓄的最终目的仍是为了消费,它实际上是一种推迟了的购买力。
消费者不仅可以以其货币收入购买他们所需要的商品,而且还可以用贷款来购买商品和服务,这就是消费者信贷。
(二)
经济环境
消费储蓄和信贷
一、宏观环境分析
消费者支出模式即支出结构或需求结构,是指消费者收入中用于衣食住行及娱乐、健康、教育等方面的支出比例,主要用来分析营销目标地区居民的消费水平和消费结构。
恩格尔系数是分析消费结构的一个有效指标。
恩格尔系数=(食品的开支/消费的总支出)×100%
(二)
经济环境
消费支出模式和消费结构
恩格尔系数
生活
水平
一、宏观环境分析