文档介绍：XX分公司银保渠道
2014年开门红业务发展方案
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整体工作思路
具体工作安排
开门红工作抓手
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整体工作思路
一、开门红业务启动时间
2014年1月1日-2014年3月31日
银保渠道在公司的贡献
二、销售险种
1、趸交销售险种:XXXX两全保险(分红型)、XXXX两全保险(分红型);
2、期交销售险种:XXXX两全保险(分红型)【三年、五年缴】、XXXX两全保险(分红型) 【十年缴】。
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第一阶段:2013年12月20日—2014年1月1日
第二阶段:2014年1月2日---2014年1月22日
(春节期间假日经营)
第三阶段:2014年1月23日---2014年2月2日
第四阶段:2014年2月3日---2014年2月28日
第五阶段:2014年3月1日---2014年3月30日
三、阶段划分
开门红安排事项
一、-,落实与各代理渠道行长、分管行长及个金部的上层公关与疏通;
二、 -,完成各代理渠道的产品销售培训;
三、 -,与各代理渠道签订各自的一季度合作方案;
四、 2011年11月29日,开启全辖“育林工程”确保各业务单位客户经理及理财经理65个育林目标的达成,12月15日“育林工程”开班;
五、 2011年12月16日,召开全辖银保渠道开门红启动暨培训大会;宣导全辖一季度银保渠道方案,对全员进行封闭培训及通关;
六、统一思想,营造集体及职场氛围,内勤和全体管理人员做好后援保障工作,打好第一场“首卖日”的战役,确保完成开门红前的所有准备工作。
1、对外:加快落实与各代理渠道的沟通与协调,实行分层级、差异性的公关工作,实施上层公关、中层跟进、底层维护三位一体的营销策略。确定将邮政、农行、中行作为重点销售渠道;建行、工行为重要销售渠道;并且将农信社及股份制商业银行作为我们渠道新的销售增长点。利用公司的品牌优势,先入为主,开拓并迅速占领新渠道的市场。
具体安排(一)
公司一把手对行长
分管总对分管行长、个金部经理
银保部经理对网点行长、大堂经理
客户经理对网点主任、柜员
公关到位
(2)兵对兵、将对将、分层级公关。
政策到位
利用好分公司搭建的平台