文档介绍：上海大众途观2011年国庆重庆市场推广方案
摘要:本方案着眼于途观在重庆市场的具体销售情况,通过国庆期间对在重庆主城区进行的推广方案策划,试图达到在消费者心中树立途观汽车安全性能高的形象,提高途观汽车在采取市场的销售量,提高途观在重庆市场的知名度。
关键词:途观重庆国庆推广
前言
途观作为上海大众的第一款SUV车型,依旧是由上海大众设计中心和德国大众设计总部合作开发完成。作为国内车界的“梦之队”,他们先后成功推出PASSAT领驭、LAVIDA朗逸、PASSAT新领驭等多款成功车型。再次携手合作使途观完美保留了原型车纯正血统,同时兼顾中国消费者独特的审美需求,强壮、刚毅、大气,由内而外散发出来的力量带出一种“途有境观无垠”的生活意境。在外观、功能、舒适性方面均进行了提升,以精良的品质、前瞻动感的设计、领先的驾驶乐趣和尖端高新科技成就一款“天赋卓越,跨越格局的智能化都市SUV”。
途观自2010年3月底上市以来,备受广大消费者的关注,在短短一个多月的时间里,途观全国预售订单量达到了24382辆,重庆订单量也已突破600辆大关,聚集了超高的市场人气。进入2011年后,途观更是持续发力,较之SUV市场的起伏不定,途观始终稳中求胜,在业界备受瞩目。直到上市一周年之际,途观已多次刷新录,即使面对7月汽车市场传统销售淡季,也依旧保持着稳定销量,甚至再度突破万辆大关。截至目前,途观今年度月均销量已然稳定在万辆水平上,是当之无愧的中高端SUV引领者。而目前重庆消费市场较全国一线城市的销售量有很大的差距,从在6月份重庆同级别车上牌量排名来看,途观仅排第6名落后于哈弗、
逍客等品牌车型。基于途观在重庆市场的前期销量表现,今年的“金九银十”,希望能通过推广活动借旺季扩大途观的销量,带动途观在重庆市场的发展。
一、活动目的
1、活动目的
通过与潜在客户面对面的沟通机会,进一步向潜在客户介绍途观品牌的风格、定位和独特的个性。在消费者心中树立途观汽车安全性、舒适性的形象,提升途观品牌在重庆的知名度。
推动销售,提高重庆市场的的销售量。活动前月均订单量80辆左右,活动当月希望订单量提高到100辆,提高销售金额500万。
强经销商与车主的感情交流,培训车主相关汽车保养知识。
活动主题及对象
1、活动主题
“安全、高性能、低碳、环保——途观全新驾乘体验”为主题的活动,其中以安全性为主要环节。传播大众途观的安全性能、低排量、高性能的特点。通过以目标人群为主的以安全为主题的促销活动,辅以原途观车主的回馈活动,来达到推广活动的预期效果。
2、活动对象
媒体记者、都市时尚年轻人、越野爱好者、高级白领、原途观车型车主、
3、活动范围
重庆市主城九区
三、活动方式
1、途观试乘试驾活动
活动时间:2011年10月1日-3日
活动地点:重庆南坪国际会议展览中心
活动预约点:
A重庆市内的各个上海大众途观4S店
B网上预约网址:
④活动内容:
,检查驾驶证,发放试车证。
。
。
。客户亲临体验,湿滑路面起步、蛇形绕桩、颠簸路面、斜坡测试,还能参与蛇型绕桩比赛。
,向客户赠送纪念品。
:10月1日是媒体专场,10月2-3日是消费者专场。
⑤活动流程
日期
时间
内容
地点
10月1日
9:00-9:30
活动开幕仪式
活动现场
媒体专场
9:30-10:00
节目表演
10:00-10:30
媒体签到
10:30-11:30
媒体拍摄
12:00
媒体午餐
待定
14:00-14:30
试驾说明
活动现场
14:30-17:30
试驾体验
18:00
媒体晚餐
待定
10月2-3日
9:00-9:30
来宾签到
活动现场
消费者专场
9:30-9:50
试驾说明
9:50-10:10
车手表演
10:10-12:10
试驾体验
12:00-13:00
午餐(组织者提供)
14:00-14:30
来宾签到
14:30-15:50
车手表演
15:10-16:10
试驾体验
16:10-16:30
车手表演
16:30-17:30
试驾体验
17:00-18:00
晚餐(组织者提供)
10月3日
18:00
活动结束清理现场
⑥试驾车辆配置:
车型
数量
用途
2010款 手动都会版
1辆
试驾
途观 2010款