文档介绍：活动营销的涵义
活动营销经验总结
为什么要做活动营销?
如何操作活动营销?
定位检验
提报思路
定位回顾
项目定位:产品+服务
《20050419爱家国际华城营销执行报告》
客户检验
初次置业者。关注产品、价格。
二次或多次置业者。追求品质、阶层归属标签化。
文化氛围、品牌属性的告知
地段配套
资源
推广力度
品牌
水岸星城
兴华嘉天下
盛世徐东
万科朗园
爱家国际华城
产品
华润凤凰城
6100
6300
5400
5100
预计6500
5600
市场检验
价格
1、一方面通过产品展示,走品质路线;
2、另一方面,开展品牌建设,提升产品附加值,品牌将成为价格提升的下一个支撑点。
水岸星城
爱家国际华城
兴华嘉天下
盛世徐东
万科朗园
华润凤凰城
作为品牌建设的重要手段——营销活动, 我们如何使用?
活动营销的涵义:
通过集中各种资源,在某一特定的时间内,在某一地点,对特定群体提供服务,并组织其参与群体活动,以达到促进销售或品牌传播的目的。
关键词:服务、参与、促进销售、品牌传播
二八原则:20%的客户决定80%的利润!
短期目的
做人气
活动形式
1、吸引人气,促进销售
2、维系客户,提升口碑
小型氛围活动
长期目的
做人心
活动形式
文化渗透,品牌传播
大型节点活动
活动营销目的