文档介绍：销售方案
20年前,家父先后长期担任供销社主任和土产公司经理,耳熏目染,我对农副土特产品及其经销也略知一二。联系当前国内外贸易行情,特谈谈自己的一些思考,若贵公司能结合自己的实际情况,将我的浅见付诸实践而有所突破,则不胜快乐之至。
一、打造品牌
你要创建世界最优秀的农副土特产品销售公司,可谓雄心勃勃。但不知道贵公司为此做了哪些工作?硬件建设和人力物力的储备、投入到了什么状态?简单说,这样大的规模必须有自己的品牌。所有的投入都是金字塔的基座,基座越大越坚固,金字塔的塔尖才会越高,而品牌就是卓尔不凡的塔尖。
你需要有很多的营销点,构成一个庞大的销售网络。点无论有多少,你必须有一个总部。总部的部门很多,你最需要有一个展销中心。展销中心是全国名优农副土特产品展示、购物的平台,旨在通过建设以全国各省、市、自治区及计划单列市地域命名的经营场馆,运用先进的经营业态和企业自主经营,开展全国名优农副土特产品的批发零售经营业务,变限时、限地、行政性的展示活动,为常年、固定、企业化运作的展销经营,成为“永不落幕”的全国名优农副土特产品博览会,同时辅之以经贸洽谈,建立广泛的合作关系。优秀的产品应该统一使用贵公司的独创品牌(商标),并统一规范其研究、生产和销售。
中心的经营方式主要采取租赁和联营两种方式,积极引荐和选择各地企业入场经营;同时,展销中心也将通过组织旅游购物、团体购物、发卡购物、批零兼营等形式,推动整体销售业务的开展;经营模式实行统一采进、统一布局、统一形象、统一收银、统一结算、统一管理的“六统一”管理;商品甄选以各地的名优农副土特产品和地方传统工艺品为主,以消费者认知度高、获得相关质量认证、有一定生产批量为条件,以“原产地、原生态、保正宗”为特色。中心各场馆装修整体布局、体现特色、方便购物。
二、优化营销网络
通过对贵公司品牌的推广宣传,吸引有意愿相关企业或民营企业来进行对接,从而切实把各地名优农副土特产品的生产厂家、经营企业和各类合作经济组织组织起来,真正把有一定生产批量的名优特产品组织起来。将各地经销商纳入网络,执行统一的标准,销售精选的拳头产品。
经销商可以是实体店---超市、商店,也可以是淘宝之类的网店。
三、加强促销
在金融海啸爆发、市场疲软的大背景下,促销工作更显得重要。把握全局,主动出击,才能打开新局面。为此,建议:
,创新促销模式,盘活销售死角。在互联网时代,不应该存在你不了解的客户,也不应该存在不了解你的客户。研究人员需要苦心孤诣想出办法,让客户被你了解,更重要的是,让客户了解你,相信你,对你的产品感兴趣,接受你的产品。
:农副土特产的产地销售往往市场饱合。物以稀为贵,放在1000里外的异地来策划销售,在你的品牌光环下,能够激发异地客户的新鲜感和购买欲。例如北京可以促销云南普洱茶,云南可以促销吉林的人参。
。我们国家是个重人情世故的国度,土特产完全可以作为礼品上市。我的姨妈在河北任丘,每次回陕西汉中老家,走时亲戚们都送的是木耳、香菇、黑芝麻等土特产。包装精致,比散装货价格高,但给人的感觉很好。
。国情决定了各级官僚在经济活动中起着重要的作用。官僚可以说是企业的生命线。随便一个小小的单位,每年给内部发“福利”都在万元以上。因此,你的研究人员应该