文档介绍：该【网店营销策划书范文 】是由【圭圭】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【网店营销策划书范文 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。网店营销策划书范文
网店营销策划书范文
店营销策划书可从目的、市场、优劣势分析和营销策略等内容描述。以下是店营销策划书范文，欢迎阅览!
一、目的
为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营店，为店做推广，最大限度地实现店的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
二、市场的分析
1、购的发展
在互联的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受络购物的消费观念，如淘宝的发展越来越迅速，购的大军也越来越壮大。购交易总额在逐年攀升，人们对络购物的认可程度越来越高，络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘购市场潜力并充分利用购，络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内店之前尽快占领市场。
我国C2C购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国络购物渗透率的扩大，C2C络购物市场必将有一个长足的进步，购市场的潜力巨大。
2、问题的分析
1)、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2)、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
3、社会的需求高
随着互联的发展，上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C络购物站中，以淘宝发展最为迅猛。我台式购物站的首选购物站是淘宝。淘宝的运营模式可以代表国内C2C购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。
三、优劣势的分析
优势：
开店成本以及运营费用低。
店铺风格多变。
店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全球。
店时效性好，方便、快捷。
交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。
对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品。
商家信誉，一眼便知劣势。
货物表达方式无法直观、生动，不真实。
物流问题多，运输途中发生各种情况。
客源不稳定
络安全问题
信誉的评定，不利于新人新店的发展。
四、营销策略
要注重店铺的装修，店铺的第一感觉是很重要的，可能因为感觉好，而拍下你是商品。
价格的定位上要更加的注意，要与实际做对比，找到适合自己店铺的价格，在新开的店，可以暂时不考虑利润，不惜成本，打开自己销售的市场，因为刚开始还没有信誉，要先把人气提起来，也是为了扩大竞争;要多听听买家的意见，完善自己的店铺。慢慢的一步一步来，不要一开始就急功近
利，那样反而适得其反。
拍鞋依托络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。
拍鞋作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会、定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。
推广策略：
1、签名档。店铺开张后，客源从何而来在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在所有的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。
2、友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。
3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。
4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。
5、做个细心人，多参加活动。很多的C2C站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的店。
6、加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。
7、利用比较购物站。比较购物，对上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些站提交我们商店的相关产品信息列表。
五、总结
这就是我为店做的策划书，还有很多地方需要完善，慢慢的让店上升起来，相信有付出就会有收获的。