文档介绍：奢侈品赏析
北京中铁新业投资顾问有限公司
二〇一〇年十月
——生活的艺术
“奢侈品”
奢侈品市场
亚洲-奢侈品最大的目标市场
中国-奢侈品消费总额世界第二,截止2009年12月消费总额已增至94亿美元,%,并首次超越美国而仅次于日本。
中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场
促使中国奢侈品市场飞速发展的因素
。中国飞速增长的经济形势已催生了一个庞大的高消费人群,他们总体购买力惊人。目前中国的高收入阶层群体已经具有相当规模,而收入的增加,使得这部分人群对奢侈品的需求日趋强烈,导致了中国奢侈品消费市场的日益活跃。
。随着大批高档消费品的陆续进入,中国与世界的消费差距正逐渐缩短,中国社会更加注重提倡新的消费观念。它以特殊的物质符号来塑造自我主张的个性风格,奢侈品及其消费已经成为社会进步和经济发展的推动力之一。可见,社会因素对奢侈品消费的发展起着十分重要的导向性作用。
。奢侈品消费的增加,有经济、社会等多方面因素,但不可忽视的是其心理因素。根据意大利统计学家帕累托的“20/80原理”,20%的人拥有80%的财富,这一小部分人就成为奢侈品牌的消费者。依据马斯洛需求原理,这些人需要有所区别、有所不同、有所展示,因此用顶级奢侈品来满足自我实现的心理需求。
顶级品牌价值体系研究——
奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先
奢侈品是名车/游艇/私人飞机,是高级珠宝/时装,也可以是钢笔/表/酒/烟……
但奢侈品永远不是大众消费品,它超越了物质本身,它已经成为一种象征/标签,不仅是一个人,甚至是一个时代的……
Berluti(伯鲁提)的每一双鞋子都是手工制作,花纹和颜色都不同,这世界上没有任何一款同样的Berluti
顶级品牌价值更多体现在外延上
元素1:数量稀缺
不可取代的资源和难以超越的价值,同时具有数量有限
Dior(迪奥)每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧
元素2:创意设计
艺术性、文化性引入产品的设计,体现不凡的品味
产品本体
(产品价值)
元素3:技术领先
质量和服务的绝对保证,并且全方面的
关注客户的需求,同时行业最佳
元素4:血统纯正
更为标志性的贵族象征,圈层的象征
产品外延
(品牌价值)
奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先
百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。
Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车,是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一
为何要了解奢侈品?
经济的发展,使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意,年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理
奢侈品亦是一种投资,拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报
奢侈品是艺术:顶级工艺和手工艺结晶
奢侈品也是专业,需要知识,涉及礼仪和商业语言
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源:例如中西方的差别文化、人口等
法国:《巴黎,人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性:个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别:
设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
例如:Prada --Miu Miu- Prada Sport
DKNY -dknyclassic -dknyjesns