文档介绍：二阶段“迎佳节”业务推动方案
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一、企划背景
2010年首卖周已经结束,我们打了很艰苦的一仗,业绩不太理想,但是这并不影响我们的***和斗志。“迎佳节”阶段,我们将齐心协力,努力克服一切困难和挫折,迎难而上,誓达“迎佳节”各项目标,为2010年个险渠道实现全新发展奠定坚实基础,特制定本方案。
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二、活动险种(具体见附表)
XX、XX、XX各种缴费方式(趸交除外)
XX:5年、8年、12年
XX:5年以上
XX:10年、15年、20年
XX:B款5年、A款10年
XX:5年以上
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三、推动时间 2010年元月8日-2010年元月22日中午12:00 四、活动目标 1、以下各种奖励均按公司统一的险种保费折算比例,进行折算考核,按折算后的标准保费为准。 2、确保实现标准保费42万,分散型险种10万
目标
标准保费
10万
10万
9万
5万
3万
3万
2万
分散型险种
2万
2万
2万
1万
1万
1万
1万
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五、激励措施(P1)
1、迎佳节阶段(元月8日-元月22日)
(1) 标准保费达1000元+卡折100元或附加险,奖励新春小礼包一份。
(2)标准保费达2000元+卡折100元或附加险,奖励新春大礼包一份。
(3) 标准保费每达标5000元+卡折和附加险200元,奖励价值258元的迎春礼包;以后标保每增加5000元+卡折和附加险200元,奖励258元迎春礼包一份。
(4)标准保费每达15000元+卡折和附加险300元,奖励捷安特自行车一辆。
(5)标准保费达20000元+卡折和附加险400元,奖励品牌电动车一辆。
注:第(1)和第(2)项可与第(3)项可重复奖励。
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2、开门红全程:(2010年1月1日-3月30日)
(1) 前两个阶段,全市标保前3名的精英,分别获得分公司特制的旺年金虎一尊,在XX国寿风刊登荣誉彩照;
(2)精英峰会
竞赛业绩按标保和卡折及附加险分别统计(十年期及以上期交新单保费÷标准保费≥50%)
①西域放歌——新疆精英高峰会
竞赛达标条件: 标保5万+卡折及附加险2000元,卡折和附加险未达标的,标保增加6000元。
② XX画乡——凤凰精英峰会
竞赛达标条件:+卡折及附加险1000元, 卡折和附加险未达标的,标保增加3000元。
(3)特别红包
一季度,标保达标1万元,卡折+附加险500元,奖励特别红包500元。
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六、相关要求
(一)真正利用好春节前期资金回笼、人员返乡的商机,积极参予召开个人专场、服务部产品说明会、公司大型说明会等一系列活动。(各团队必须提前3天将会议时间、地点上报至公司个险、农网部)。
(二) 仍然立足“XX”、“XX”大单;对“XX”“XX”及“XX”等险种不放松。高度重视卡折和附加险销售,确保个险各项指标达成。
(三)各级主管要注意引导团队上、中、下三级销售人员的业绩提升,耐心沟通、倾听意见,对新人注意关怀,抓好常规教育学****进一步加强内勤人员教育、管理。通过晨会、周会、经营总结会加强学****教育,强化考核。强化战斗小组实施。
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(四)进一步做好开门红职场布置。营造的大战氛围,突出对重点险种: XX、XX、XX、XX等险种的培训及职场反复专题宣导,产品说明会准备。以行事历制定细则实施,组织讲师、组训开发系列开门红相关早会专题。
(五)上述奖励均为税前所得,对撤单、退保造成实际业绩未达到推动奖励标准的,公司将扣回相应奖励费用。
(六)本方案最终解释权在公司经理室。
XX人寿居XX支公司
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