文档介绍：“茶是生活”系列茶叶产 品营销策划方案
市销二班第三小组
成员:吴阳浩吴欢丽李俊珊
(28) (20) (09)
周林红徐惠劝卢伟亮
(17) (38) (34)
前言
茶叶虽然是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大,但长期以来,茶叶产品游离于农产品与食品之间,生产加工属于农产品范畴,流通销售则具有食品属性,种植加工销售的产业链,或长或短,使得难以形成稳定,规范的茶叶市场。
我国茶叶企业普遍规模较小,品牌意识单薄,营销理论落伍,营销方式落后。茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的转变。因此,目前急需研究分析茶叶的市场特性,导入现代市场营销理念,探索茶叶营销策略与创新,全面提升中国茶叶,尤其是国际市场上,主流产品的竞争力和市场占有率。
本小组针对以上情况,应"韵香来茶叶有限公司"邀请,为其做出“茶是生活”系列茶叶产品策划方案,以新产品进一步提高企业知名度。
目录
第一部分:市场现状分析
SWOT分析
市场细分
目标市场选择与定位
第二部分:产品营销策略
价格策略
分销渠道策略
促销策略
第三部分:组织与控制
韵香来茶叶有限公司
韵香来厂座落于铁观音发源地——安溪县,秉承家族两百多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源,辅于现代科学技术、质量管理和品牌运营之策略,辛勤耕耘,厚积薄发,从90年代开始。传奇般的成长历程,跳跃式的发展轨迹,成为民族茶叶企业的典范。韵香来的生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司创立之初便确定了“以农为本,科技为先,产业带动,共同发展”的经营理念,以“科技创新”为手段,通过建立茶叶生长基地,推广茶叶合作社,引进、开发、推广先进的种茶制茶技术,从茶叶的良种选育,有机化栽培,标准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业,在农业产业化经营过程中不断发展壮大。
企业简介
现状分析(宏观)
茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今,全世界已有60个国家种茶,其中有30个国家能稳定地输出茶叶,而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区,20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来,世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右,,日均消费茶近4亿杯。茶已成为了世界性饮料。
现状分析(微观)
竞争者分析
市场占有率
市场潜量分析
竞争者分析
我们分析发现,关于茶叶在市场上的竞争者,主要体现为,间接竞争者和直接竞争者。
间接竞争者,主要表现为:袋泡茶,茶饮料和市场上的一些其他饮料。
直接竞争者:对于市场现状,我们发现在中国地区,我们的直接竞争者主要有:
八马茶业: 八马茶业有限公司.
恒福: 恒福茶业有限公司.
天方: 安徽天方茶业集团.
大益茶业: 云南大益茶业集团.
君山-潇湘-湘益: 湖南省茶业有限公司.
天福茗茶: 漳州天福茶业有限公司.
海湾茶业: 海湾茶业有限公司.
御青茶业: 山东日照御青茶业有限公司.
日春-日香: 福建日春茶业有限公司
市场占有率
市场占有率:通过对市场的调查研究,我们分析出市场上本企业与其竞争企业的市场占有率。通过以下图示表现出来。
市场潜量分析
市场潜量:通过对市场占有率的分析,我们发现我国市场潜量是很大的,我国当前饮茶人口为30%,而饮茶人口每增加1%,消费量就能增加4万吨,人均消费量每提高10%,年销售量同样能增加4万吨,目前,我国茶叶消费正处于快速增长时期,只要引导好消费,不断提高茶叶质量,针对目标市场,做出相应的促销策略,打开,突破市场,挖掘市场潜量。迅速提高市场占有量。
现状分析
作为茶文化产业的经营企业,其生存和发展
所面临的竞争环境因素是多方面的,而且每一方
面都影响产业的发展壮大。针对该企业,本小组
对其的以下三大因素进行详细分析。
(一).进入者因素。
(二).代替品因素。
(三).购买者因素。