文档介绍：招商推广方案
第一部分:招商策略
第二部分:招商进度中的比例分配
第三部分:招商付款方式
第四部分:经济分析
第五部分招商费用预算
第六部分:各楼层商品结构定位
第七部分:招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容
第八部分:广告宣传策略
第九部分:开业庆典
第一部分:招商方向
招商方向:津滨为主,京畿为辅
以滨海、天津为重点,在确保津滨地区招商工作全面、顺利开展的同时,招商部门安排出相应的招商精力,对外地(包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等)运用电话、传真、网络、DM等手段进行招商。效果理想的情况下,在保证津滨地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度.
第二部分:招商进度中的比例分配
招商的前期阶段,招商的比例计划为:津滨地区招商占60%左右;外地招商占30%左右;预留出10%的比例,作为机动或炒作。
其中:津滨地区招商所占比例不得超出整体的60%;外地招商的比例可根据实际情况扩大,扩大部分可占用本地招商份额;根据招商实际情况,如果招商出现火爆,可加大预留部分的比例(例如15%)。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平,在项目只有同期推出的情况下,通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分:租金与物业费方案及付款方式
租金收取标准
面积标准:按照实际使用面积(含墙柱)的110%计算租金。
理由:如按照建面收取容易很难得到商户认可,而按照实际面积收取又会造成损失,因此上浮10%比例作为公摊,商户一般不会发现,即使发现,管理方也容易做出解释。
押金:押金统一为三个月租金,或称为保证金,解约时退还。
租金方案一:
一次性交纳两年租金,约定前两年租金不变,第三年起租金调整,具体幅度视市场情况而定。
付款方式:选铺后签订租赁合同时交纳年租金的50%,商场开业前缴纳剩余50%。
优惠政策:
先交款先选铺。
免租期统一为2个月。
租金方案二:
商户可选择一次性缴纳两年以上的租金,最多一次性趸交5年。
付款方式:选铺后签订租赁合同时交纳合同总额的50%,商场开业前缴纳剩余50%。
优惠政策
先交款先选铺。
每趸交一年租金,增加一个月免租期。
例:趸交3年租金的免租期为4个月,趸交4年为5个月,5年为6个月。
合同约定,在趸交租金的年限内不涨租金,合同期满后随市场价格调整。如合同期内租金下调,可退还多缴租金。
物业费收取方式
/㎡。
考虑到商户对物业费的敏感程度,因此在招商期间尽量弱化物业费的条款。物业费在商场开业后每月随电费一同收取。
第四部分:经济分析
最优方案
经测算分析,最优收租方案为一次性趸交3年租金,免租期4个月。
理由:,进入正常运营后就开始调整租金。
,商户负担相对少,但所获优惠比例最高。
例:以5元/天/㎡,20㎡使用面积计算。
面积.㎡
折合租金
元
优惠比例
1
20
5
36500
1
3042
8%
2
20
5
73000
2
6083
8%
3
20
5
109500
4
12167
11%
4
20
5
146000
5
15208
10%
5
20
5
182500
6
18250
10%
说明:从此表看出,趸交3年的优惠比例为11%,在各个方案中最高。同时,这也是我方重点推荐的租金方案。
经济分析
年租金测算
类型
计算标准
数量
总额
总额(万)
备注
主力店
元/㎡/天
1750
㎡
1916250
192
总商业的10%
散铺
元/㎡/天
10360
㎡
18907000
1891
总商业的60%,减去回迁商铺
餐饮
元/㎡/天
3500
㎡
5110000
511
总商业的20%
大铺
元/㎡/天
1750
㎡
1916250
192
电玩、娱乐等,总商业10%
其他
元/㎡/天
1000
㎡
1825000
183
花车、特卖等,免物业费
合计
18360
㎡
29674500
2967
使用面积按地上商业的70%计
开业前租金测算
预计散铺因面积小租金低,且装修进货等投入小,可以趸交3年租金。而主力店、餐饮等大商户由于投入大,所以一般不会趸交。
因此,开业前我方收取租金数额应在6000万元左右。
开业后两年