文档介绍：眼镜企业网络营销策划方案
08市营一班杨青(55号)
在目前国际金融风暴时,一些眼镜企业面临着一定困难,特别是眼镜产品的滞销,同类眼镜产品的外贸竞争越来越激烈;而要转向国内市场的话,媒体的传媒价格就像脱了缰的野马,一年比一年高,要在传统营销中找到一个眼镜企业自己合适的营销位置,几乎是难上加难。就是找到了,也需要花出大量的精力、财力与物力投入,做到最后也不一定能够全盘解决,搞不好还会把企业整垮。
那么眼镜企业如何才能在市场中找到自己的合适平台呢?如何在营销上能够通过平台而制胜与同类眼镜产品的竞争呢?近年来电子商务营销给许多眼镜企业带来了商机,带来了低成本的营销平台导入机会。但也面临着眼镜企业对于新颖的营销平台操作与认识的不足,形成电子商务平台与实际市场运行出现“两张皮”的现象。那么眼镜企业透过电子商务营销平台,怎么才能选择自己所要的营销平台呢?我认为可以从以下五个方面入手,通过对自己眼镜企业产品品牌的目标导向,来锁定企业所需要的营销平台。
一、低成本的C2C网络营销平台
C2C是个人对个人交易的营销平台。网上购物,其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。 C2C平台最大的特点有四点:
一是成本非常低廉,在不花一分钱的情况下,可以开设一个网店进行网上交易,眼镜企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后,进入到C2C的交易平台,能够在一定时间里达到相当的销量,由于C2C交易形式集中性差,散点多,形成大面积整体上量还是有一定的难度。
二是眼镜企业产品品牌传播快,企业只需要把产品的真实照片放到网上,眼镜产品在一夜之间可以传播开来,将有更多的机会让消费者接触眼镜企业产品,使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。
三是可以省去大量的人力资源,一般传统营销需要大量的市场营销人员,不但难以管理,而且人力资源成本给眼镜企业造成相当大的压力,而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员,在不拿眼镜企业一分钱工资的情况下完成为企业产品营销全过程,无疑给眼镜企业放下了一个不小的包袱。
四是节省了大量的物流费用,眼镜企业在进行营销中,最大的一块成本就是物流运输费用,但C2C网上交易除了到网店所在地的物流费用由眼镜企业支付外,其它物流费用均有消费者自己或是网上经营者支付。
除了这四个特点外,眼镜企业在利用平台时,更需要注意策略的运用:一是要讲信用,网上交易没有信用就没有交易,信用是C2C平台交易的第一要求,宁愿自己吃亏,也不能因为信用问题而造成平台信誉的损失。二是平台建立后不是眼镜产品一放到网上就万事大吉,而是需要去认真地经营,要大力地发展有实力的网商,凡是达到网商级别的网店,基本上都拥有其网系下上万个铁杆客户,有的甚至达到三四万个客户,这样的目标客户市场眼镜企业有时想都不敢想。三是眼镜产品在C2C上经营,一定要有一套完美的产品推广方案,这样可以让网店人员在最快的速度里全面认识并努力为眼镜企业出力推广,争取做到C2C网上热销产品。
二、专业的B2C网络交易平台,使眼镜企业营销更集中,更专业。
作为B2C就是单位对个人之间的一种交易方式,一般眼镜产品品系多的企业,在C2C平台交易不能满足其发展需要时,最好建立自己的B2C电子商务营销的专业平台,所谓专业,就是眼镜企业自己办的商务性平台,有着自己的专业人员,有着自己的服