文档介绍：目录
一、市场概况 1
(一) 网民规模分析 1
(二) 网民网络应用分析 2
(三) 网民网络购物方式分析 3
(四) 网民购物网站分析 4
二、摆乐网介绍 5
(一) 网站概况 6
(二) 企业任务 6
(三) 企业理念 6
三、市场分析 7
(一) 竞争者分析 7
(二) 消费者分析 8
(三) 摆乐网SWOT分析 11
四、营销策略 12
(一) 盈利模式 12
(二) 企业目标 13
(三) 4P策略 14
五、行动计划 19
(一) 人员分工 19
(二) 建立网站 20
(三) 审批网站 23
(四) 开通摆乐支付 23
(五) 联系物流公司和招聘单位 23
(六) 发布二手产品信息 23
(七) 找仓库地点 24
(八) 联系广告投放商 24
(九) 宣传网站和印发宣传海报 24
六、行动策划案 24
(一) 活动方案 25
(二) 具体安排 25
七、效果评价 26
(一)成功的依据 26
(二)收集成功依据的方法 27
摆乐网——营销方案
一、市场概况
万人
中国互联网网民规模及增长率
(一) 网民规模分析
截止20010年底,,截至2010年12月底,,%,是用户增长最快的应用,预示着更多的经济活动不如互联网时代,我国网民一年时间内增加7330万,。其中山东省网民人数多达3332万,居全国第二位,仅次于广东,依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力,伴随着手机消费的发展网上购物和信息查找等方面都成为了流行趋势,网民的增加加大了对论坛,就业信息和商品交易的浏览。
据工业和信息化部统计显示,2009年我国基础电信企业的互联网用户进一步趋向宽带化。伴随着3G网络的覆盖,移动互联网呈现蓬勃发展势头2010年1月,国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合,随着三网融合方案和试点城市相继确定,未来将有助于农村互联网的普及。相关政策的出台加快了我国新技术的应用步伐,逐步降低互联网的使用门槛,推动了互联网向不同群体渗透。
中国互联网网民人数
(二) 网民网络应用分析
我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。2010年上半年,大部分网络应用在网民中更加普及,各类网络应用的用户规模持续扩大。其中,商务类应用表现尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右,远远超过其他类网络应用。社交网站、网络文学和搜索引擎用户数量增长也较快。
电子商务应用的高速发展和娱乐社交类应用的较快增长,与我国互联网发展特点有关。我国电脑网民宽带普及率接近100%,青少年网民占整体网民一半左右,中小企业电子商务应用呈普及化趋势。互联网作为全面的平台,成为人们信息获取的常规来源,娱乐休闲的重要方式,商务交易的便捷渠道。
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(三) 网民网络购物方式分析
据IT网民购物次数分布图可见,,满足一周一次,可见网络购物方式正越来越成为IT产品一个非常重要的销售渠道,传统的IT产品销售渠道必然也会受到相应的冲击,更深层次看,这折射出IT产品市场的竞争必将更加激烈。
(四) 网民购物网站分析
在网友认为最知名的三大购物网站中,%的选票,当之无愧地成为最知名的购物网站,%的选票,不及淘宝的一半,名列第二。%的选票,名列第三,%的选票。总的来说当前在IT网民心目中购物网站的知名度格局是——淘宝以无可撼动的优势稳居第一,而腾讯拍拍、京东商城、易趣、当当、百度有啊、中关村商城、卓越•亚马逊以相近的比例位于第二集团,其他网站知名度较小,缺乏影响力。
与2009年底相比,除了产业服务业工人、专业技术人员、农村外出务工人员、无业人员占比下降外,手机网民中其他职业类型群体占比均有所上升。在手机上网和电脑上网用户融合趋势下,手机上网不断向各个群体渗透。
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由以上市场状况的四个方面的分析,我们发现:中国网民人数不断增加,规模不断扩大;消费群体的上网目标正在从办公向消费娱乐转化;网民的购物次数不断增加,并且每月的消费金额也再同步上升。这些方面是我们开展摆乐网的市场整体概况,可以视为市场开发的机会,此外随着竞争的加剧商务人士对信息和实事的把握不仅仅局限于电视,广播等老套的媒介,随着手机的高端化不仅可以打电话还可以办公这样也是对信息和某些产品