文档介绍：第四章精彩万分—营销策划方案
曾笑道:[刚才我散步回来,走过三人的面前时,右边那人垂首不敢仰视,可见他恭谨厚重,故可委派补给工作:中间那人表面上必恭必敬,但我一走过,立刻左顾右盼,可见他阳奉险违,故不可用:左边那人始终挺直站立,双目正视,不亢不卑,乃大将之材。]
曾国藩所指左边那位[大将之材],就是后来担任台湾巡抚鼎鼎有名的刘铭传。曾国藩这种经由观察一个人的行为举止,以监识其品德与才能,而后量能授官,这是识人而非相人。
[听其言而观其行],这是孔子告诉我们简易有效的识人方法。
实战个案小灵通:XX市场营销策划方案
一、XX小灵通市场营销策划的意义及制定本企业的目的
1 、XX小灵通市场营销策划的意义;
2、制定本计划的目的。
二、当前营销状况分析
1、竞争状况分析
(1)竞争产品分析;
(2)竞争对手的传播进攻手段分析;
(3)竞争对手的营销进攻手段分析。
2、产品状况分析
(1)产品分析;
(2)技术支撑。
3、目标客服分析
三、机会与问题分析
1、优势分析
2、劣势分析
四、营销战略
1、产品策略
2、差异化营销策略
3、价格策略
4、销售策略
5、广告宣传
思考:
1、评议小灵通营销策划方案的优良之处?
2、该策划案有创意吗?是否该有创意?你认为哪些地方该有创意?
3、一个优秀的营销策划方案该具备哪些条件呢?
第一节营销策划方案的撰写
一、营销策划方案的框架设计
概念界定:营销策划方案又称营销策划文案,是策划者根据营销策划项目的内容、特点所描述的为实现营销策划目标而进行的系统地制作的实战方案。
特点:有主题,有目标,有创意,系统细致,科学具体,简易明了。
1、框架设计的准备
(1)、营销策划方案给谁看?
(2)、营销策划方案有什么作用?
(3)、营销策划方案的目的是什么?
(4)、营销策划方案要解决哪些问题?
2、营销策划方案的要素
营销策划方案的要素可以概括为5W2H1E:
(1)W:What(什么)—目标
(2)W:Who(谁)--策划人员
(3)W:Where(何处)--承担任务的部门或场所
(4)W:When(何时)--日程安排
(5)W:Why(为什么)--必要性、可行性
(6)H:How(怎样)--管理控制方式
(7)H:How(多少)--预算
(7)E:Evaluation(估测)--评估