文档介绍：九州汽车销售公司策划方案
就目前九州的产品结构和销售情况来说,最需要解决的是:向有能力购买产品的消费群传达公司信息,最重要的是:确保宣传信息准确有效的传达和意向购买信息的准确收集。
目标消费群分类
高端消费群:拥有雄厚的经济实力,有能力购买高端车辆。
此类消费人群可能拥有不止一辆高档车,消费目标也锁定在高层次车辆上。
2)中端消费群:拥有良好的经济实力,他们可能已经有车,想换更好的,或是想买一辆有特色的车,买车的价格在几十万到百万。
3)低端消费群:拥有良好的收入,接受的车价位于十多万到几十万,注重性价比,买车以实用型为主。

针对高端目标消费群:
建议1:充分挖掘自身资源,合理利用现有客户资源

由于名车消费群的共性,曾在公司购买车的客户,其身边的亲人,周边交往的朋友,很多都处在同一消费水平上,也拥有相似的消费理念,而对于他们来说,有亲人朋友的先行示范购买,他们对公司的信息比较容易接受,也更具说服力。
具体实施:
,定期对用车情况进行回访,逢年过节发放祝贺信息和赠送与车有关的小礼品。(定期的,适度的回访不仅可以让公司的服务增值,增加客户的亲切感,也可通过回访将公司的信息发送给客户,还有一定机率了解到老客户身边交际圈内的购车动向,注意选择与该层次人群相匹配的回访的方式和次数)
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,优惠方式不仅仅限于价格方式,可采用最新款试驾等此类人群更愿意接受的方式。

建议2:接近潜在高端客户
具体实施:,高档住宅区物业,房产公司合作推广。
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建议3:打造自身高端形象
具体实施:a. 定期推出制作精美的产品手册
b. 利用杂志,报纸等媒体尽力渲染名车选择指导,名车指定代购等高端特色服务。
2)针对中端消费群
建议1:在中小企业主及高级白领常关注的杂志中投放硬广,软广,推广时可以主推一些商务实用型产品,借此不仅可以覆盖一些中端客户群,还能辐射到部份高端消费者。
建议2:与目标小区,商务楼物业合作,拿到业主电话,进行有针对性的彩信宣传。
建议3:充分利用车展机会,展示公司形象,并借此锁定意向客户,达成销售目的。
3)针对低端消费群(普遍撒网)
建议1:合理利用网络论坛、博客等现成资源
具体实施:
a. 广种才能广收——E-mail营销(这个现在比较流行,把产品信息传播出去,普遍发E-mail)
b. 与客户亲密接触——博客营销(这个现在也比较流行,也是普遍传播产品信息)
c. 利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。(这个效果比较好,不过需要长期去做,在一些大的门户网站建立博客,最好能把人气顶上去,定期的发一些带有企业信息和链接