文档介绍：保险增员话术
作者:张娜网址:
保险增员难,关键是没有掌握增员的方法,把握住增员的要害,尤其是没有考虑增员对象、环境、时间,尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。为此,需要保险营销员学会突破十环节。
。保险营销员增员其实是增组织、发展队伍,是对人的考察。而不经过专门的训练,增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非,从而影响增员的效果。
。保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目,并进行有效的评估,而不是脱离增员必须的内容。只有这样,才能够体现出增员的专业性,不能没有丝毫准备地问问题。
。保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴,成立增员小组的方式,体现出对增员工作的重视。也只有这样,才能引起增员对象的紧迫感,增强对保险营销工作的吸引力。
。保险营销员在增员过程中,要学会制作专门的增员信息表,内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历,尤其是社会关系等。更重要的是,要列明对保险营销工作的理解与认识,特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。
。即对于增员对象来讲,除了对保险营销工作有理性认识之外,还应当有感性认识。在具体的增员过程中,保险营销员可以引导增员对象参加早会,或者一同陪访等,实地感受和体验保险营销工作,观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好,从而做出决定。
。保险营销是一种团队营销,更是一种情感营销。对于保险营销员来讲,应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施,增强保险营销员自信心。
。营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。通过树立榜样,提高增员对象的激情。因此,安排一定的课程,对增员对象进行培训,分享优秀营销员的经验是非常重要的。
,感受营销历程。作为保险营销员来讲,在增员过程中,要学会向增员对象展示业绩榜,更重要的是要说明营销薪酬制度,给增员对象明晰的发展路径。只有这样,才能够更好地引起增员对象的共鸣。
。保险增员是一个发现和培育新人的过程。因为符合条件的保险增员对象,是在营销员的具体指导下完成的。因此,从接触增员对象,到争取营销资格等是一个过程,需要营销员付出持续性的服务。
。对于保险营销员来讲,吸引增员对象,就是要解决其开展营销工作中的疑虑。因此,加强对增员对象的心理考察和分析,是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化,才能够把握增员难的关键所在。
需求篇
,您就大胆投资和消费吧,就算发生意外,您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。
2、XXX工程师,你现在事业有成,收入可观,家庭和美,我要恭喜您,如果您不介意的话我想请教您几个问题:
(1) 以您专业的眼光看来,当今科学技术日新月异,您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年?
(2) 以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久?
(3) 一旦产业技术发生新的变革,您是否能保证你不被淘汰,收入不会降低或事业无收入?
(4)退一步讲,即使企业永久昌盛,您的收入仍同现在一样高,您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢?
(5) 又退一步讲,即使消费水平同现在一样,您能保证随着您年龄增大,您的健康开支不会增加吗?
(6) 再退一步讲,即使是这样,那么您又能否保证您已逐年长大的儿女,他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗?
(7) 再说,还有可能通货膨胀,货币贬值,消费水平上涨,医疗保健费用上升······到时您打算怎么办?
                              
(8) 更为严重的是,假如失业,假如丧失劳动能力·······您又该怎么办?
   人生犹如气候一样,意外和疾病出现的情况常有发生,应及早未雨绸缪,不可临渴掘井,有备才能无患。
3、XX小姐,您好!今天早上看了新闻吗?虽然死伤不多,但是损失惨重,幸亏他们买了保险,哎,真是,风险无处不在,随时都可能发生。如果我们真的那么不幸,那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费,是否都准备充足了呢?既然没有,那就应该找一种预防的方法——投保。如果您没有意见,就在投保书上签个名吧!
,无论是养老金还是小孩子的教育。
需求篇
1、(未婚)人有三怕:一怕幼年丧失父母,二怕中年丧偶,三怕老年丧子。作为青年人,我们应该好好的孝顺我