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最新工程建议书优质
工程建议书篇一
工程建议书的目的是为了说服客户相信该咨询公司拥有相应的才能来实现客户委托的工程。也包括对过去操作过的工程做简单的介绍，但是，对同客户工程比拟相近的曾经操作过、工程进展大致描绘往往有比拟大的价值。这一局部的内容很容易陷入空泛陈述的陷阱，最好的做法是根据工程的要求以及客户可能有的担忧，陈述咨询师的才能。这种陈述可能会更加令人放心。假如要客户对咨询公司处理问题的方式感到担忧的话，也可以在这一局部得到处理。
因此，工程建议书的内容应该遵循实事求是、准确无误的原那么，但是更重要的是，同工程的需要和咨询公司的才能结合起来帮助客户认可我们将在详细环境下施展的工作技能。从而使我们的长处可以被认为同客户的工程非常匹配，并且促使客户去考虑其他竞标公司，看他们是不是也具有相应的才能。
在不提及竞争对手或诋毁竞争对手的前提下，这种方法可以进步咨询师的实际才能同客户需求相匹配的显著程度，而相应降低竞争对手对客户的吸引力。
通常情况下，咨询师向客户提交的工程建议书的内容应包括以下三个方面：
一、专业技术局部
此局部描绘的是咨询师对问题的初步评价，咨询要到达的目的，使用的方法和需要遵循的工作方案等。值得注意的是，由于咨询师和客户对技术局部详细和详细到什么程度有不同的认识，所以过于笼统和过于详细，都是不恰当的行为。
二、专业人员局部
此局部主要给出将要执行咨询任务的咨询师的姓名和简历。其中包括负责指导和监视任务的高级咨询师〔合伙人或工程经理〕。这局部用于描绘咨询公司在与特定客户需求有关领域的经历和业绩。一般先概述给所有客户提供的标准信息〔包括咨询师的道德标准和专业业绩〕，然后以特定的局部用于说明咨询师以前承当类似委托咨询工程的背景，以此向客户证明他是最适宜的人选。当然，列出以前客户的`资料，必须事先征得同意，不要违犯保密原那么的规定。
三、财务和其他局部
这局部通常根据工程难度、给客户创造的价值、咨询公司投入的相关本钱〔包括人员及资料费用〕，提出费用总额和阶段付款的方式和时间。有些客户愿意把交通食宿费用单独承当，而另一些那么希望算入总咨询费用中。
第二节 工程建议书的考前须知
不管工程建议书有多长或者有多大分量，它们应当易于理解、有吸引力而且简明扼要。下面是关于书写一份优质建议书的一些考前须知：
一、对客户的需求和疑问做出直接答复
倾听客户的意见，准确断定他们的需求、疑问和忧虑是什么。在找出这些要点之后，要针对每一项找出一个解决方法。
二、将客户的感受置于你的感受之上
在工程进展到书写建议书的阶段，要考虑到客户的感受，而不是你的感受。假如客户很明显地喜欢在建议书中参加彩色照片，而你却因为你认为这些东西有损你的声誉而厌恶这样做，你最好在建议书中大量使用彩色照片，而不去考虑你的个人意见。
三、不要拖延时间
一旦决定了要写建议书，就要立即开场去做。摆脱把它们拖延到最后一分钟完成的诱惑。你在书写建议书时不仅是比拟放松的，而且你还进步了按时或提早完成它们的才能。
四、花点时间再检查一遍
在你写下建议书之后要留有时间再去检查一遍，然后再提交给客户。假如你草率地提交了建议书，你将来的客户也许会认为你的工作质量也会是如此而已。
五、不要无视你的竞争对手
你的建议书应当是比拟出色的，但同时你还要关注你的竞争对手，而且在工作过程中不要太过自满和固执。竞争无处不在，竞争也是永无止息的。要努力使建议书一份比一份好，跟上竞争对手们的创新潮流。
六、创立一个建议书数据库
通常情况是经过一段时间之后，5%的建议书要变成“热水器”，也就是说，它们的内容要反复使用。
工程建议书应该清楚地说明咨询效劳能给客户所带来的价值。因为，客户不会被建议书中表示自我赞美的语言所打动。
客户往往会希望咨询师传达大量有关下面事项的信息：问题解决方式；咨询师将要采用的方法体系；咨询师方案同客户接触的方式。对于复杂的咨询工程，咨询师应该提供一个流程图来说明必须完成的任务以及每一项任务所需要的准确时间。
上述内容描绘的是咨询师对问题的初步评价、咨询要到达的目的；使用的方法和需要遵循的工作方案等。但是由于咨询师和客户对该局部详细和详细到什么程度有不同的认识，所以过于笼统和过于详细，都是不稳妥的行为。
工程建议书中要求能充分表达出咨询师的销售主张。这些“销售主张”一般要求做到以下几个方面：
1．具有明显的针对性
正是由于工程建议书都是根据客户的不同情况而定制的，因此针对性是成功工程建议书不可或缺的因素。
工程建议书的针对性主要表达在三个方面：一是对客户问题的理解；二是解决方案；三是工程成果。比拟简单的审核方法是看建议书中对客户需求描绘的篇幅和出现客户详细情况的频率。大多数咨询公司都是有工程建议书模版的，假如只是在模版根底上略微加改动的建议书一定不是一份优秀的建议书。
2．具有极强的可操作性
我们知道给感冒的儿童不能按成人服药的剂量开方，不管这药有多名贵，病人吃下去恐怕都要出事，同样，工程建议书的可行性对工程的成功施行至关重要。
咨询工程建议书是否具有可操作性主要看它其中的两个局部：解决方案和工程初步方案。在解决方案的审核上，客户一般要考虑国情、行业和自身的特点，不会盲目照搬其他企业成功的形式或追求一步到位。
3．突出自己的个性
工程建议书中这一局部内容往往可以给咨询公司树立一个形象。该形象不仅会影响是否可以获得相应的咨询工程，而且还会影响客户所愿意支付的咨询价格。非常明显，假如咨询公司效劳没有一点独特性，那就没有讨论的必要了。但是，各个咨询公司所采用的方法之间往往存在一定的差异，同时也就是这种差异使得有些咨询公司所提供的咨询效劳可以更加合适客户，而另一些咨询公司所提供的咨询效劳对客户的适应性就要差一些。
4．充分表达客户立场
这要求工程建议书必须是站在客户的立场和角度来考虑，要求提供客户决策所需要的足够细节，要求说明客户面临的问题同咨询工程方案之间的关系。客户的业务需求应该在行文中得到反映，这一局部的主题应该说明所咨询工程将如何有助于解决客户所面临的问题。
5．真诚打动相关人员
假如仍然需要说服工程发动人或发起人等相关人员，使他们相信工程进展所带来的好处，那么咨询师就应该清楚地说明工程的预期利益。即使在工程建议书阶段，咨询师可能仍终没有会见到组织中将影响购置决策的每一个人。阅读工程建议书的人可能比咨询师所知道的人员要多。因此，即使对咨询工程的执行方式已经达成了口头一致意见，仍然应该把它详细地表达出来，以便客户组织中那些不非常知道相应咨询工程，但具有购置决策权的人进展阅读。
6．塑造可信度
咨询师之所以可以成为企业的医生，不仅因为他们在某个领域有多年的经历，也因为咨询师在特定领域具有一定的权威性。优秀咨询公司的工程建议书无论内容还是格式都是非常专业的。内容专业性表达在建议书构造的明晰性、问题分析^p 阐述的逻辑性和语言表达的可理解性。格式专业性那么包括排版、字体、图表和颜色等的一致性。优秀咨询公司的工程建议书甚至连措辞和标点符号都会非常注意。
工程建议书篇二
一、工程名称：合资消费〔经营〕××××产品工程
工程主办单位：〔企业名称〕××××××
单位负责人：〔厂长或经理〕
二、兴办合资经营企业的理由：
从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。
三、中方合营者的情况：
介绍中方合营者的根本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质〔国营或集体〕、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。
四、外国合营者的情况：
外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。
五、合资经营主要内容：
〔一〕消费〔经营〕范围和规模。
〔二〕合营年。
〔三〕合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积〔新建、扩建、改造〕。
〔四〕合资经营企业的职工总数和构成〔工人、技术人员、管理人员〕。
〔五〕投资总额、注册资本和各方出资比例。
〔六〕投资方式和资金中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算，现金投资〔外汇、人民币〕和来〔自筹、贷款、租赁〕；外国合营者以现金、机器设备、工业产权〔专利权和商标权〕或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。
〔七〕产品技术性能及销售方向
合资经营企业的产品拟到达的技术程度，在国内外具有竞争才能，产品内外销比例的估计。
〔八〕消费〔经营〕条件
合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。
〔九〕初步的技术、经济效益分析^p 。
产品的性能和价格〔内外销〕、本钱、收益估算。消费手段、消费效率进步程度。 能和原材料的节约效果。中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、工程投资利润率、投资回收年限的估算等。社会经济效益分析^p ：合营期间的税收、劳动就业人数、技术程度的进步等。
六、工程施行方案：
何时进展技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产等。
如属一次规划、分期施行工程，应列出分期工程的时间安排。