文档介绍：北京工商大学嘉华学院
财务与管理系
杨宏
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际市场营销
课程介绍
课程名称:国际市场营销学
课时:48学时
国际市场营销=市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题
如何理解国际市场营销/学?
市场营销的理论体系:营销战略+4Ps战术
战略管理的分析方法:SWOT
国际贸易的研究视角:全球、国际。
跨国公司面临的问题:要不要国际营销?要的话去哪里?怎么去?去了后怎么办?
使用教材及内容体系
教材:清华大学出版社《国际市场营销学》闫国庆 07年第二版
内容体系:
分析大环境
(分析全球范围内的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等)
解析小环境
(站在企业的角度,对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研,以选择市场机会)
制定国际营销战略
(进入战略、竞争战略)
企业具体策略
(产品、价格、分销、促销)
国际市场营销管理
推荐材料
国际市场营销学,(美)菲利普R凯特奥拉(Philip R Cateora)、约翰L格雷厄姆(John L. Graham)著,周祖城赵银得张璘译,***出版社2005年8月版。 国际市场营销(第六版),苏比哈什•C•贾殷(Subhash C. Jain)著,吕一林雷丽华主译,中国人民大学出版社2004年版。 国际市场营销学(第二版),蔡新春何永祺编著,暨南大学出版社2004年3月第二版。 全球营销管理(第七版),(美)Warren J Keegan著,清华大学出版社2004年9月版。 国际营销,(英)罗杰•贝内特、吉姆•布莱斯著,刘勃译,华夏出版社2005年6月版。 国际营销实务与案例,徐剑明著,***出版社2004年9月版。
网
销传播网
  中国营销传播网
  中国市场营销管理网
经济观察报网
中国经营报网
教学及考核方式
教学方式:过程教学
考核方式:以考察为主
第一章认识市场营销
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际市场营销
第一章认识市场营销
理解营销的基本含义
准确理解市场营销学的核心概念
了解几种有代表性的传统营销观念和现代营销观念
了解营销观念的历史演进及其内在机理
学****目的:
你如何把梳子卖给和尚?
第一章认识市场营销
有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一出,应者云集。
面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。负责人交待:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”
第一章认识市场营销
10日到。负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是
对佛的不敬。应在每座庙的香案前
放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”
住持采纳了他的建议。那山有十座
庙,于是买下了10把木梳。