文档介绍：催眠式销售
——加油员高效能职业化实战式销售
老丁
引言:什么是?
永远没有第二次机会
喜欢你才会相信你
卖好处不要卖产品
洞悉人性你将无所不能
成交总在五次拒绝之后
怎么说比说什么更重要
相信自己
引言
答案是:
销售高手游刃有余地运用客户自身的欲望和潜能,影响客户相信销售人员以及所提供的产品或服务并采取购买行动的过程。
什么是
催眠式销售?
观点
引言
答案是:
很短的时间内能够实现很多有很大价值的工作的能力。
什么是
高效能?
关键
永远没有第二次机会
YONGYUAN
[1]
SINOPEC
自我形象:
你的自我形象决定你的业绩,决定你的收入,决定你的事业发展,决定你一生的命运,也决定了你这一辈子会不会成为一个成功者。
销售专家认为:
工欲善其事必先利其器。
你的穿着时刻在帮助你在与人交流。
穿着成功不一定保证你成功,但不成功的穿着保证让事情变得很糟糕。
SINOPEC
看起来就像一流的销售员
三三三原则
头发、工作服、衬衣、裤子、皮鞋、身体异味、牙齿、微笑、资料。
30分钟
准备
你永远没有第二次机会给客户建议第一印象。
自信、感恩、希望。
3秒钟
印象
问句开场白;假设问句开场白,赞美开场白,感激开场白,帮助开场白,激发兴趣,印象深刻,引人注意开场白。
3分钟
表达
差距往往来自于细节
1
2
3
4
5
看什么()
听什么( )
怎么动( )
能表达( )
先下手( )
SINOPEC
乾坤藏在细节中
你的“真”“诚”
表演在嘴上:速度在腿上
状态决定结果
影响力
行为
心怀若谷
心境
没有热情你会打动谁
一流的销售人员让顾客立即冲动
二流的销售人员让顾客心动
三流的销售人员让顾客感动
四流的销售人员让自己被动