保险公司增员与育成.ppt

文档介绍：增员与育成
增员流程简介
甄选面谈
新人育成介绍
目录
标准化增员流程简介
初次筛选
甄选面谈
性格测试
笔试
新人培训说明会
仪容仪表:
干净整齐
五官端正
甄选面谈-合格人选基本条件
其它:
大专及以上学历(可调整)
有一定工作经验
神采:
精采焕发
目光坚定
语言表达:
思路清晰
沉着稳重
工作经历
甄选面谈-应了解
家庭状况
行业认知
进取心
稳定性
抗挫力
稳定性
投入程度
营销意识
甄选面谈-应介绍
行业
公司
岗位
勤奋
踏实
好学
荣誉
制度
机会
工作
内容
新人育成体系介绍
代资考辅导
签约培训
衔接教育
初级晋级培训
新人衔接教育的前期准备
挑选合格的教练,成立育成小组
A
提前召集育成小组成员,召开新人育成会议,安排、
分配各自负责的新人育成工作
B
C
安排新人衔接教育及实****行事历,一般情况下
衔接教育应为时间为一个月,实****时间最少二周
D
准备好新人教练见面会
2
教练按以下标准选择:
技能成熟、业务熟悉、工作热情、认真负责、积极向上
1
衔接教育要指定专门负责人,确保每天都能按时进行
提前召开教练会议强调内容:
销售规范、辅导耐心、言行积极****惯良好
3
新人衔接教育的前期准备
Description of the contents
衔接教育课程安排
第一周
第二周
公司介绍
产品话术学****br/>活动日志填写
产品话术通关
投保单填写
产品话术学****br/>投保单填写实做
产品话术通关
成长的快乐-心得分享
回顾总结
第三周
第四周
网点沟通训练-主任沟通篇
公司介绍训练
网点沟通训练-核心柜员篇
国寿投资渠道训练
专家门诊
网点投诉处理
专家门诊
话术强化训练
网点经营与维护-心得分享
结训典礼