文档介绍：浙江市场2012年劲酒春季营销活动方案 浙江区域办 市场策划部
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媒体传播
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活动概述
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活动统筹
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线下执行
春季是旺季结束后进行市场基础工作强化的重要阶段,没有春季的市场耕耘,就难以实现年末的业绩收成,春季营销活动对市场发展具有重要意义。
本次春季营销活动时间为2012年2月26日-5月25日,跨度为三个月。
活动说明
以劲酒423市场工作标准为核心
要求全国市场在本次春季营销活动中,核心围绕劲酒423市场工作标准,实现终端基础的全面优化。
4项达标。要求市场进行终端档案管理和更新,推进网点开发工作,做好产品陈列和终端样板建设。
2项拓展。通过劲酒美食季等餐饮活动加强消费培育,进行意见领袖开发和回馈,同步开展口碑宣传说词应用及终端从业人员联谊等知识营销工作;成长型市场推进团购推广业务的开展。
3项管控。活动同步完成价格规范、货龄合格、市场净化工作。
活动说明——一个核心
开发型市场以覆盖率达标为工作侧重
开发型市场以网点开发为工作重心,同步开展产品陈列优化和餐饮从业人员联谊活动,并选择部分样板终端进行优化建设。
成长型市场以消费引导为工作侧重
成长型市场重点开展劲酒美食季活动及餐饮样板店建设,以核心餐饮为平台加强消费培育,同时系统开展意见领袖开发和征集工作。
活动说明——二个侧重
投放电台:中国人民广播电台-中国之声
投放时段:早晚高峰时段,具体为7:22、7:46、17:32、17:58、18:13。
投放规格:15秒
投放内容:以劲酒美食季活动作为传播内容,具体文案如下:
广播
早高峰新闻时段
晚高峰新闻时段
男:有健康,早上才有好状态!
男:劲酒,含有多种健康成分。
男:佐餐喝劲酒,精神好,自然状态好!
女:少喝一点,为健康。
女:劲酒虽好,可不要贪杯哟!
男:新闻晚高峰,由劲酒为您独家呈现。晚餐配劲酒,美味更健康。
男:春季养生!品美食,喝劲酒!
男:劲酒与美食搭配,美味更健康康。
女:少喝一点,为健康。
女:劲酒虽好,可不要贪杯哟!
投放市场:年度广告费用(7-2月)有结余的省份市场;有投放必要,且媒介资源及终端执行配合较好的市场。
投放形式:报眉+报花+软文+硬广(具体形式见右侧)。
投放内容:重点围绕劲酒美食季活动。
其他:投放预算及频次以广告费用结余额度及广告投入申请审核后的为准。
报纸
报眉
报花
报广
软文
传播平台:劲酒品牌网站、劲酒品牌微博
网络
活动形式:重点围绕劲酒美食季活动,消费者在活动网站及微博上发布品美食、喝劲酒的图片和感言,即有机会获得劲酒提供的汤尤杯门票及旅行补助、汤尤杯运动装备、汤尤杯庆功酒等奖品。
劲酒品牌网站
劲酒官方微博