增员的意义及理念—保险公司.ppt

文档介绍：增员意义及理念篇
增员意义及理念篇
1
增员的意义
下君者,用已之力;中君者,用人之能;
上君者,用人之智。
增员与推销就像人的两条腿,船的两支桨。
增员就是播种未来
增员是智慧和经验的传承
2
职务
管理
业务
管理与业务比例图
高级组经理(30-70)
业务员(100)
部经理(50-50)
高级部经理(80-20)
组经理(20-80)
3
《增员自我检核表》
请依您目前的真实想法和做法
回答问题
4
增员的好处
增员是三赢之道!
个人
组织
公司
5
增员
增援
增缘
增源
增元
增园
增圆
增远
对个人的好处:
6
增员对个人的好处
一、增“圆”:增加收入来源及稳定性
增圆
7
增员对个人的好处
增远
二、增“远”:
寿险事业不是短平快,
而是马拉松,增员有利于
事业的长久和长远的发展
8
增员对个人的好处
增援
三、增“援”:寿险事业不是单打独斗,需要支援和帮助
9
增员对个人的好处
增缘
四、增“缘”:广结善缘,广结人脉
10