文档介绍：促销计划
促销
(1)包装外赠品
实施难点及注意事项:
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,值多少钱,须让顾客一看便知。
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,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。
,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。
(2)免费样品派发
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e.
零售点派送
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:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。
,变被动接受为主动了解信息。
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:,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。,并有一定的知名度。
,监督派送效果。
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,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。
g
.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。
,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。
,统一标识,并培训以产品知识。
(3)折价券
折价券一般分为两种形式:。。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式:。。。。
实施要点:
,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。
,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。
,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。
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。回收后,上交公司统一销毁。
。以免不法份子伪造获利。
,其价值不应超过产品本身的价值。
,务必让分销店易于处理和承兑。
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(4)减价优惠
实施要点:
%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。
,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。
,否则会有损品牌形象。
“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
(5)自助获赠
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
:,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。
,易处理
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。选择赠品时必须考虑:???