1 / 170
文档名称:

大项目开发.ppt

格式:ppt   页数:170页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

大项目开发.ppt

上传人:xwhan106 2015/4/23 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

大项目开发.ppt

文档介绍

文档介绍:——构建英飞拓科技市场能力
大项目开发与销售管理
主讲人:吴洪刚
大卫魔术
第一部分:销售经理的职业定位与心态
Part 1:职业经理人的定位
Part 2:树立积极的心态
Part 3:培养良好的营销职业道德
什么是职业经理人?
营销人应具的精神品质!
销售经理的职能!
计划职能
组织职能
组织职能
领导职能
控制职能
客户开发与维护
7
心有多大,事业就有多大
销售经理的角色定位!
人际关系方面的角色
——负责人
——领导者
——联络者
信息方面的角色
——信息接受者
——信息传播者
——发言者
销售经理的角色定位!
决策方面的角色
——变革者角色
——故障排除者角色
——资源分配者
——谈判者角色
销售经理的角色定位!