文档介绍：2015中高端客户资产配置
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什么人的保险最好做?
一定是有钱人!
什么样的叫做有钱人?
有钱人都在哪里?
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权威机构对中国居民按收入进行四类划分
2015年
2011年
10-30万
高端及以上
大于30万
中高端

-10万
大众
低收入
2010年
*
*
*
*
*
*
*
*
*
1%
6%
32%
64%
81 %
56%
24%
11%
9%
6%
3%
7%
快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间
中国的中高端家庭数量正稳步上升,年均增幅超过10%
到2015年,中国将达到1638万中高端家庭,他们在变得富有的同时急需保险理财服务
仅2015年当年就将新增149万的中高端家庭,保费缺口达到745亿
注:以家庭年缴标保5万估计
2010年
2011年
2015年
年均增幅超过10%
快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间
预计从2012年到2015年
快速掘起的
中高端阶层家庭的保费缺口
至少3315亿的保费
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得先机者得天下
得高端者赢先机
在寿险业越来越重视效益的今天
谁掌握了中高端客户,谁就掌握了寿险金矿
中高端客户的主要七类群体
高级
白领
私营
业主
总裁/高管
人员
全职
股民
自由职
业者
富有
无业者
主要是指演员、歌手、模特、自由撰稿人等
主要指因为政策、家庭背景、特殊因素而富有的人
城市客户细分
高端客户:职场金领、业界高管、企业家、大学教授
中端客户:高级白领、高级蓝领、中小企业主
大众客户:普通白领、企事业单位普通员工
低收入客户:普通蓝领、刚步入社会……
乡镇客户细分
高端客户:种植大户、养殖大户、乡镇企业主
中端客户:外出打工、自产农产品
大众客户:家庭副业
低收入客户:务农