文档介绍：微博和营销
@杜子建经典语录
@王力群Alex
【营销的秘密】--------懒--------花钱,就是为了让自己更懒惰,更傻x的一种行为。
需求,永远不可能被“创造出来”。“创造出需求”,是一个伪话题,“需求”来自于“欲”,欲是不可被创造的。欲,自会随着时代的变化而升级而堕落,营销人,最多只能做到“洞察需求”。(跟创造论商榷)
【营销要诀】消费者从来就没有过具象需求,模糊地说,消费者不知道知己的需求;准确说,消费者“只知道自己的抽象需求”,比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、坏的、有用的、装东西的等等。而营销人必须把这些抽象和产品的具象逻辑深度洞察出来,然后进行信息速递。
【营销十诀】
1,洞察抽象需求,
2,归纳满足区域,
3,寻找隐形关联
4,强化关联逻辑
5,猜测提问模型
6,提供答案吻点
7,塑造需求具象
8,拉直答案路径
9.,做好期望值管理
10。完成信息直供。
【卖房子的】,消费者真的是卖房子吗?不是,他们买的绝不是房子内部的空间,而根据自身经济条件,他们内心深处选择的是安全、是未来、是房子之外的周边的人、是社交。一句话,他们买的是楼外楼下生活的人。(陶渊明和神经病除外)
千金买房,万金择邻
微博最凶猛的传播利器-在场主义个体直播!
微博为什么这么火
1,因为它传播太快了;
2,因为它发表太随便了;
3,因为我太无聊了;
4,因为真相太稀缺了;
5,因为丑情太多了;
6,因为朋友太多了;
7,因为它不需要编辑了;
8,因为它把六度空间打破了;
9,因为它跟命运息息相关了
微博不是8小时,而是26小时。微博利用碎片时间。
微博是有这个魅力打出这个时间差的,就每一个信息的存在,都比传统媒体多了生存张力、爆发速度、影响周期的。
你曾想离开论坛、离开QQ、离开微博么?你为什么离得痛苦?你恨它,但一时离不开它的主要原因并非你对信息的着迷,而是你被“关系绑架”。
这是一个迁徙的社会,人们相对活得游离,虚拟的“弱关系”成了“精神家园”,你有了自己的“关系部落”,这个“部落”作用在你的灵魂上。你成家了。