文档介绍：International Marketing
国际市场营销
Global Marketing
第一章国际市场营销导论
课程安排
教学环节:课程讲授和案例分析
本章主要阐释了企业走向国际市场的动因,什么是国际市场营销、国际市场营销与国内市场营销的区别,国际营销与国际贸易的联系和区别,企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变以及当代国际营销面临的挑战。
练****环节;课后作业
实践环节:国际市场分析
第一节市场、市场营销
一、市场的概念
1、市场是商品交换的场所;
2、市场是由具有特定欲望和需求,愿意并且能够以交换来满足这些的潜在顾客所组成;
(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态过程。
4、市场的三要素
购买力
M
Money
购买兴趣
N
Need
购买者
A
Authority
市场的“男人”(MAN)法则
国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户。国际市场比国内市场更加复杂,国外消费者的需求比国内消费者更加多样化,因此国际市场消费者对产品的要求也就更优质化、高档化和自动化
二、市场营销的概念
1、1960(AMA):引导货物和劳务从生产者引向消费者或用户所进行的一切企业活动;
2、1985 (AMA) :为创造交易和满足个人与组织目的而对主意、产品和服务的创意、定价、促销和分销进行计划和实施的过程;
3、市场营销概念的关键点:
(1)营销的最终目标是满足消费者需求;
(2)交换是市场营销的核心。
(3)交换过程能否顺利进行,取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
著名营销学家菲利普·科特勒教授对市场营销的定义是:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。
三、市场营销的发展过程
深化阶段
革命阶段
发展阶段
形成阶段
1970-
1945-1970
1930-1945
1900-1930