文档介绍：毕业论文(设计)开题报告
题目: xx企业营销组合策略研究
一、选题的背景、意义
(一)背景
1、经济全球化给我国企业带来的挑战
随着经济全球化步伐的加快,市场竞争的加剧,全球市场进一步开放,国内企业面临的市场竞争不仅来自于本国,同时还要面对来自外国强大竞争者的挑战。与国际化大企业处在同一个市场条件下展开竞争,对传统的市场营销观念、体制和策略等都需要重新调整、审视和制定,建立与之相对应的营销组合策略。
2、市场趋向的变化要求
21世纪以来,以IT 技术为代表的高科技产业迅速崛起,高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,企业和消费者之间信息不对称状态得到极大的改善,越来越多的跨国公司开始在全球范围进行资源整合。在世界顶尖企业之间的产品竞争已不仅仅局限于核心产品与形式产品, 竞争优势已明显地保持在产品的第三个层次——附加产品,营销理念的重心被集中到“附加价值化”上。国内市场容量相对有限,竞争愈加激烈,生存下来的利润也大幅度下降,企业不得不向新的市场渗透。
3、产品生命周期呈缩短的趋势要求
科技的发展及其消费水平的提高,使产品的生命周期趋短,造成产品研究开发投资的收回和预期利益的实现更加困难。如何延长产品的生命周期呢?我们知道,同一个产品的生命周期因地区市场不同而相异,也就是说,产品市场范围的扩大,必将延长生命周期。因此,营销国际化是保持并增加企业利润的必要手段。
(二)意义
在如今竞争日益激烈的市场环境中,从营销环境的变化到企业营销组合的变化,要依靠及时反馈市场信息。信息反馈及时,反馈效应好,就可随营销环境变化,及时重新对原市场营销组合进行反思、调整,进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。在面对不断变化的市场,企业如何才能够在竞争中获得胜利。企业获胜的关键在于销售,而销售当中的重中之中的话又在于企业的营销组合的发挥,
恰当的营销组合可使企业扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,加强企业的竞争能力和应变能力,使企业内部各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统,灵活地、有效地适应营销环境的变化,从而立于不败之地,实现企业战略决策的要求。
二、相关研究的最新成果及动态
目前,在大多数营销教科书中,营销组合管理范式和4P模型仍然被看作是营销的正统理论。在北美的主流营销学术研究中是这样,世界的其他地方的营销学研究中相当程度上也是这样。然而,20世纪八九十年代以来,兴起了许多营销实践和思潮,对这种状况提出了挑战。比如,强调互动和网络方法的工业品营销;强调互动与关系的服务营销。
吴长顺,孙雪提出不断地深化服务意识,以服务带动顾客价值的实现。良好的服务对于企业与顾客之间关系的维系和顾客忠诚度的培育方面的重要性毋庸置疑。服务是有形产品的延伸,能够给消费者带来更大的利益和更好的满足,随着社会经济的发展,服务在企业参与市场经济活动中的作用日益突显,服务必将成为产品差异化的一项最重要的指标参数,并构成企业竞争优势的重要基础。未来营销组合的目标将更突出顾客满意和顾客价值的实现,相应地,营销组合要素中还应包括可能影响顾客满意和顾客价值的实现的可控制因素。
徐佳斌总结认为在网络时代,互联网的普及孕育了一些新兴的商业领域的发展,诸如电子商务的蓬勃发展。由于电子商务未来仍将有广阔的发展空间,这将对营销组合理论的发展提出挑战。未来企业可能将面临更强势的顾