文档介绍：开创自己直销的事业!开创自己直销的事业!理君博士直销事业手册理君博士直销事业手册跟进篇跟进篇((一一))沟通新人下决心。首先必须对新人做完整的市场分析,当他清楚了沟通新人下决心。首先必须对新人做完整的市场分析,当他清楚了解,永久是一个生意、是一个事业,而愿意投解,永久是一个生意、是一个事业,而愿意投入。入。‘‘要做要做’’跟跟‘‘如何做如何做’’是两回事,是两回事,‘‘要做要做’’跟跟‘‘用什么样的态度做用什么样的态度做’’又是两回事,所以接着我会跟新人沟通,让他明白永久事业是他的事业又是两回事,所以接着我会跟新人沟通,让他明白永久事业是他的事业而不是我的事业,他为自己从事永久,也必须为将来想得到的东西付出而不是我的事业,他为自己从事永久,也必须为将来想得到的东西付出代价,并且要对他的目标负全责,因此他在做的过程当中就不会有埋怨。代价,并且要对他的目标负全责,因此他在做的过程当中就不会有埋怨。((二二))陪同学习、陪同计画,共同打仗。当新人下定决心后,你必须陪同陪同学习、陪同计画,共同打仗。当新人下定决心后,你必须陪同他参与公司的活动、会议、参与一切学习的环境。在永久,收入的高低他参与公司的活动、会议、参与一切学习的环境。在永久,收入的高低来自于能力的大小,能力包括专业知识和销售技巧,而这两者的培养必来自于能力的大小,能力包括专业知识和销售技巧,而这两者的培养必须靠学习获得。须靠学习获得。按着,你必须陪同新人做计画,然后陪同他作战,几次以后,他就按着,你必须陪同新人做计画,然后陪同他作战,几次以后,他就会用同样的方式往下会用同样的方式往下COPYCOPY下去,养成独立作战的能力。下去,养成独立作战的能力。在跟进下线方面,下线是你的分店的店长,因此:你要不断的教育在跟进下线方面,下线是你的分店的店长,因此:你要不断的教育他、激励他,人是在不断地激励中才能够不断地成长;带着他参与适当他、激励他,人是在不断地激励中才能够不断地成长;带着他参与适当的会议,让大的会议,让大AA帮你做分享,持续累积他的动力;与下线保持良好的友帮你做分享,持续累积他的动力;与下线保持良好的友谊;给他明确的目标与计画,才能够检验成果,而且目标不能经常移谊;给他明确的目标与计画,才能够检验成果,而且目标不能经常移动;双向的讨论,以鼓励代替责难。动;双向的讨论,以鼓励代替责难。如何跟进消费者转型为经营者如何跟进消费者转型为经营者((一一))开发潜在经营者。在服务的过程中,开发一些使用产品非常有心得开发潜在经营者。在服务的过程中,开发一些使用产品非常有心得的顾客,特别加强跟进,因为他们都是转型为经营者的潜在对象。的顾客,特别加强跟进,因为他们都是转型为经营者的潜在对象。((二二))引起使命感。在跟进消费者转型为经营者时,我们会先引发他的使引起使命感。在跟进消费者转型为经营者时,我们会先引发他的使命感命感──帮助周遭的朋友和自己一样拥有健康的身体,于是他就会不断地帮助周遭的朋友和自己一样拥有健康的身体,于是他就会不断地去分享,进而产生属于他的顾客群。按着,我们再加入去分享,进而产生属于他的顾客群。按着,我们再加入Home PartyHome Party的举的举办,一方面帮助他和他的朋友更进一步了解产品,另一方面也为他示范办,一方面帮助他和他的朋友更进一步了解产品,另一方面也为他示范经营永久的正确方法。经营永久的正确方法。((三三))分析市场计画计划。重复地这样的动作,其实他已经在无形中建立分析市场计画计划。重复地这样的动作,其实他已经在无形中建立属于他的组织网,于是我们才进入第二个阶段属于他的组织网,于是我们才进入第二个阶段──分析公司的制度、奖金、分析公司的制度、奖金、利润计算,并与一般上班族的收入,让他在认同产品后,更进一步认同利润计算,并与一般上班族的收入,让他在认同产品后,更进一步认同永久的市场计画,有了认同,才可能转型。永久的市场计画,有了认同,才可能转型。在辅导转型的过程中,我们一定会在辅导转型的过程中,我们一定会‘‘带他回公司带他回公司’’,跟进他们参加,跟进他们参加公司各类型的会议与活动。我们也发现,这样转型为经营者的经销商,公司各类型的会议与活动。我们也发现,这样转型为经营者的经销商,其业绩都满稳定的。在实质上的收获就是收入变得较丰厚、自我其业绩都满稳定的。在实质上的收获就是收入变得较丰厚、自我的成长的成长也会比较积极。也会比较积极。跟进自己有三个步骤跟进自己有三个步骤((一一))首先必须了解直销。多听课,从其他报章杂志等多渠道来了解直销首先必须了解直销。多听课,从其他报章杂志等多渠道来了解直销事业;事业;((二二))选择直销公司,对于公