文档介绍：理君博士直销事业手册理君博士直销事业手册拒绝篇拒绝篇!开创自己直销的事业!18501850次拒绝次拒绝在美国,有一位穷困潦倒的年轻人,即使在身上全部的钱加起来都不够买一在美国,有一位穷困潦倒的年轻人,即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候,仍全心全意的坚持着自己心中的梦想,他想做演员,拍电件像样的西服的时候,仍全心全意的坚持着自己心中的梦想,他想做演员,拍电影,当明星。影,当明星。当时,好莱坞共有当时,好莱坞共有500500家电影公司,他逐一数过,并且不止一遍。后来,他家电影公司,他逐一数过,并且不止一遍。后来,他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序,带着自己写好的量身订做的剧又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序,带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来,所有的本前去拜访。但第一遍下来,所有的500500家电影公司没有一家愿意聘用他。家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝,这位年轻人没有灰心,从最后一家被拒绝的电影公司面对百分之百的拒绝,这位年轻人没有灰心,从最后一家被拒绝的电影公司出来后,他又从第一家开始,继续他的第二轮拜访与自我推荐。出来后,他又从第一家开始,继续他的第二轮拜访与自我推荐。在第二轮的拜访中,在第二轮的拜访中,500500家电影公司依然拒绝了他。家电影公司依然拒绝了他。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访,第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访,当拜访完第当拜访完第349349家后,第家后,第350350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。看一看。几天后,年轻人获得通知,请他前去详细商谈。几天后,年轻人获得通知,请他前去详细商谈。就在这次商谈中,这家公司决定投资开拍这部电影,并请这位年轻人担任自就在这次商谈中,这家公司决定投资开拍这部电影,并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。己所写剧本中的男主角。这部电影名叫这部电影名叫《《洛奇洛奇》》。。这位年轻人的名字就叫席维斯这位年轻人的名字就叫席维斯··史泰龙。现在翻开电影史,这部叫史泰龙。现在翻开电影史,这部叫《《洛奇洛奇》》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。拒绝是直销的开始拒绝是直销的开始成功的直销商,也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑成功的直销商,也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随,逐步发展而来。成直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随,逐步发展而来。成功不是一朝一夕造成,却要一心一意追求。具备功不是一朝一夕造成,却要一心一意追求。具备““试一试试一试””的的胆量,是经销商应该具备的素质。成功的直销总是要坚持互惠胆量,是经销商应该具备的素质。成功的直销总是要坚持互惠原则,必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内原则,必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的,而是要努力去实现自己的基本目标,只要不妨容是不现实的,而是要努力去实现自己的基本目标,只要不妨碍基本目标的实现,应当都是可以通融的。碍基本目标的实现,应当都是可以通融的。有些顾客在下单之前,总愿意说一些令人讨厌的话,你忍有些顾客在下单之前,总愿意说一些令人讨厌的话,你忍耐住了,他就得到了心理满足,接着就会买单,因而绝不与顾耐住了,他就得到了心理满足,接着就会买单,因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销的机会产生于排除障碍,因客争论应是直销的基本准则。直销的机会产生于排除障碍,因而有障碍存在也就有机会存在。有一句名言:而有障碍存在也就有机会存在。有一句名言:““拒绝是成交的拒绝是成交的开始。开始。””优秀的经销商不会因被拒绝而烦恼,他们总是从拒绝优秀的经销商不会因被拒绝而烦恼,他们总是从拒绝中体会直销的规律,在不断的拒绝中增长才干。中体会直销的规律,在不断的拒绝中增长才干。直销事业中亲朋好友拒绝后怎么办?直销事业中亲朋好友拒绝后怎么办?很多人被亲朋好友和熟人拒绝后,不是失望就是懊恼,要不就是采取断绝很多人被亲朋好友和熟人拒绝后,不是失望就是懊恼,要不就是采取断绝等态度。这是非常不明智的。如果你想得到他们的继续尊重,你必须要掌握以等态度。这是非常不明智的。如果你想得到他们的继续尊重,你必须要掌握以下原则:下原则:,千万不要恶语中伤他们或者毫不留情的如果你的亲朋好友决定不跟你做,千万不要恶语中伤他们或者毫不留情的批评对方。不要说对方苯蛋,愚昧或愚蠢之类的语言。即使这是你对