直通车广告效果中的数学逻辑.pdf

文档介绍：淘宝直通车广告效果
中的数学逻辑
电子商务观察者
新浪微博@数云雪梨
2011-12-29
基础的直通车效果指标
大部分卖家看直通车数据关注的是“效益”,了解其投入的费用、转化与销售额产
出是否合理,但是“这些都是已经发生的过去”;了解过去当然很重要,但是“过
去只是榨干直通车冰山一角”。
在某关键词下,卖家投入直通广告的总
在某关键词下,卖家投入直通广告的总费用:
费用:
花费=点击量*平均点击花费(PPC)
当天点击转化率=当天成交笔数/点击数
用直通车关键词换来流量的产出,点击直
通车用户的消费金额:
当天成交金额=当天成交笔数*客单价
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如何计算直通车关键词效益
做直通车关键词不考虑效益的都是耍流氓!!
效益如何算?
很简单:
下面是小学四年级的数学知识
直通车效益= 当日成交金额× 宝贝毛利率- 直通车花费
= 成交笔数×客单价×宝贝毛利率- 点击数×PPC
= 点击数×转化率×客单价×宝贝毛利率- 点击数×PPC
= 点击数×(转化率×客单价×宝贝毛利率-PPC)
干货1:直通车效益由点击数、点击的购买转化率、客单价、宝贝毛利率和PPC5个因素共同决定;
干货2:转化率、客单价与宝贝毛利率与卖家自身的店铺信誉、产品吸引力、关联销售有关,属于卖家内部固定
因素;宝贝价格下降能提升转化率,但是宝贝毛利率下降,总体转化率×宝贝毛利率是保持稳定的;
干货3:客单价和毛利率两个因素主要是由于直通车宝贝的选款决定的,在上直通车之前一定要慎重考虑;
干货4:在同一宝贝下点击数是有直通车排名决定的,在关键词质量一定的情况下是由PPC决定的。因此为卖家
之后的关键词出价提供了想象空间,因此如何调整关键词出价以榨干直通车效益,下面将进一步剖析;
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要想榨干直通车,先要了解点击量与PPC之间的三
种主要关系
点击数与关键词出价存在某一中秘密关系,定义这种关系为:
点击数=f(PPC)——熟悉直通车计价公司的应该知道,出价越高,排名越靠前,相应的PPC越高;
f(PPC)凼数是一条线:以下是几种可能的假设;
下面是中学二年级的数学知识
线性关系:点击数=A*PPC+B 指数关系:点击数=A*𝐞(B∗𝐏𝐏𝐂) 对数关系:点击数=A*Ln(PPC)+B
点击数点击数点击数
10000 10000 10000
y = 2,
x
5000 5000 5000
y = (x) + 2500
PPC:元 PPC:元 PPC:元
0 0 0
1 2 1 2 1 2
干货1:直通车点击率与出价(近似PPC)成干货2:直通车点击率与出价呈对数关系,排名干货3:直通车点击集中在排名靠前的单品,且
1:1的线性关系,出价每提高10%,点击率提高靠前的宝贝获得大量点击;这种情况大多出现靠前宝贝的点击率接近,排名靠后的宝贝点击
10%;这种